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广州中一药业有限公司姚江雄专访
时间:2006年12月04日16:01 我来说两句  

 
来源:搜狐健康

  记者:广州中一的大本营是在广州,是否想将影响力扩大,例如北上?

  姚江雄:中一消渴丸早就名震大江南北,上市25年,年销售五亿元。公司还有许多好的产品也希望利用这一网络和品牌走向全国。11月28日我们在广州搞了“中一之夜”全国经销商年会,邀请了全国的经销商客户,我们将公司十一五规划及明年的营销战略向客户作了通报。
我们希望每一个关心中一药业的人都可以了解我们的情况。

  记者:今年的大环境不是很好,虽然中一药业发展得很好,但是有一种舆论认为应该取缔中医中药,对你们是否有影响?

  姚江雄:我是广州中医药大学毕业的,对中医中药还是比较了解的。目前社会有这种观点,首先说明我们的社会环境是宽容和谐的,百家争鸣,百花齐放嘛!我认为中医跟中国的传统文化是一脉相承的,如果摈弃中医就等于摈弃我们的民族文化,就等于是忘本。

  记者:很多人认为应该“废医存药”,如果这样的话对企业或者是产业是否有影响?

  姚江雄:所谓中药是在中医理论指导下使用的药物,废中医就等于是废除了中药。同样是一个药,在中医的指导下和在西医的指导下是完全不同的。例如银杏,在中医的指导下是一个止咳平喘药,在西医的指导下就是用于治疗心脑血管的药物 。所以我认为对中医不应该摈弃,而是应该在继承中发展,在传统中创新,不应该割裂,现在争论最多的就是中医如何现代化的问题,中医及理论的确是需要发展的。这条路如何走,这是可以探讨的。

  纵观几千年的中医历史,就是不断发展和进步的过程。中医和中药一定会不断的发展,摈弃是属于一种过偏或者是偏激的言论。

  记者:消渴丸的销量是怎样的?

  姚江雄:消渴丸上市已经有25周年了,现在的年销售量达到了5亿元。目前中一药业的消渴丸在糖尿病(专题 访谈 咨询)中成药药物中占了78%的份额,我们要打造全国治疗糖尿病药品的生产基地。中国目前大概有3000万左右的糖尿病患者,糖尿病是富贵病,每年将有150—200万人的递增,因此糖尿病药物市场前景是很大的。

  为了纪念消渴丸上市25周年,我们还搞了健康新长征的活动,对使用过消渴丸的患者进行回访,同时在全国县级以上地区建立我公司的消渴丸健康之家,对使用消渴丸的患者进行免费的检测咨询等。历时将近一年,耗资二千万元,在全国引起很大的反响。这是们中一药业坚持经济效益和社会效益同步发展的结果。

  我公司除了消渴丸外,我们还要开发其他治疗糖尿病的药物及适合糖尿病患者使用的保健品系列,使中一药业真正成为名副其实的全国治疗糖尿病药物的生产基地。

  记者:广药集团各个企业是否各自有所侧重?

  姚江雄:中一药业是广药集团广州药业旗下大型骨干企业之一,在以杨荣明董事长为核心的集团和药业领导指导下,中一公司全力打造成为全国治疗糖尿病药品的生产基地,

  第二个是做华南消化道药品生产基地。例如,公司有治疗胃病的药品叫胃乃安,它就是由全国闻名的广东省中医院原院长梁乃津教授发明的,是他几十年心血的结晶。他看重的就是中一药业在中成药制造上的品牌与质量。此药在华南是非常畅销的。我们有计划向北方推进,让全国的胃病患者受惠。

  目前我们公司的年销售额达到了7.7亿元,在全国的中成药企业中算是大型企业,我们做好上述两点,在未来的五年要达到销售额20亿元。

  记者:治疗糖尿病还有其他的药物,消渴丸在治疗糖尿病方面有什么绝对的优势?

  姚江雄:用一句话概括“中西结合、标本兼治”。为什么消渴丸受广大糖尿病患者的欢迎,因为这是唯一的中西结合的药,而且可以标本兼治。我们是中西结合,既可以控制病情,又能进行调理,从而达到标本兼治的目的。价格适中,日用治疗费低于国家要求的5元/天标准。另外我们准备对国内独家的消渴丸开展循症医学研究,循症医学研究在欧洲已经普遍使用了,在中国起步比较晚,我们在98年才加入世界的循症医学网。我们计划投资一千多万元,跟国内首席糖尿病专家纪立农教授进行合作,该项目已经列入国家的“863”工程。这个项目就是对消渴丸的疗效、机理,不良反应等进行全面的研究,真真确确的评价该药的疗效。因为有一些人对消渴丸有误解,我们进行的研究就是要还事实于大众。我们这个项目历时一年,与北京、上海、广州等全国各大的医院联合进行。在此过程中不断获得新的成果,希望通过你们搜狐网不断将新的研究成果公布,让广大糖尿病患者和医生正确认识和使用消渴丸。

  记者:中成药对于糖尿病就是保健的作用,如果有治疗的效果,可能就是添加了西药。

  姚江雄:这是毫无根据的。古代中医将糖尿病叫做消渴病,中医在治疗糖尿病上已经积累了很丰富的经验。也发掘了许多有效的中药。现代药理也证明了这一点。消渴丸里面含有多种有效的中药成分,由于中药成分复杂,目前很难象西药一样有明确的药理。这也是我们进行循证医学研究的原因。

  上个月我们成立了中一糖尿病药物研究中心,包括消渴丸的二次开发以及新的治疗糖尿病药物的开发,聘请了国内在糖尿病领域顶尖的专家。

  记者:目前广东实行招投标,对企业有什么影响?

  姚江雄:广东的挂网招标是继四川之后第二个实行的,但是比四川有很大的改动。四川是限价,广东除了限价外还多了竞价。广东是全省统一挂网,改变了过去各地各自为政,厂家疲于奔命的情况。通过限价、竞价,实行两票制,降低了价格,减少了流通环节,成本就降低了,让广大的消费者真正地得到实惠。

  作为中一药业,我们首先非常欢迎和支持挂网采购,同时对广东省的阳光采购提一点希望,不能仅仅以价格定一切。价格只是一个方面,不能绝对以价格为考虑,这样才可以引导企业做好药,否则企业就缺少了持续发展的动力。也会造成一些小的企业不关注科技和投入,不注重发展,那么企业就缺乏后劲。对整个医药行业也是不利的。

  记者:今年的政策收紧,您认为企业是否有压力?

  姚江雄:南方所对医药行业100强的增长进行了统计,原来预期医药行业会出现二位数字的增长,而这100强现在只有7%—8%,说明行业面临压力。

  记者:中一产品很多吗?明年有什么计划?

  姚江雄:中一的批文有很多,企业不可能都作为重点推广,所以每年只能选择一些重点产品进行重点推广。我们的核心就是打造全国的治疗糖尿病药品生产基地,还有就是打造华南地区消化道药品生产基地,同时中一要推出我们的“四小龙产品”,这是四个非常好的中药产品,包括胃乃安、乳核散结片、前列通、三七化治丸。集团要求我们要达到二位数字的增长,所以现在就要明确明年的目标,通过打组合拳的方式进行市场开拓,从而完成明年的增长目标。

  记者:明年的任务还是非常艰巨的?

  姚江雄:是的,销售要达到十亿元。既然集团制定了战略的目标,我们就要根据目标一步一步的规划和落实。增长点在哪里,如何增长,都是我们时刻思考的问题。中一对医药市场非常的关注,特别是国家医改,今后社区和农村医疗会成为重点之一,所以我们专门成立了第三终端部,主要是针对社区和农村医疗药品销售的。

  记者:这也是一个大的增长点。

  姚江雄:是的,目前社区医院还很少,区和社区的医院冷冷清清,大医院却人满为患,因为资源配置不合理,所以国家调控是对的,这就是契机,我们就要抓住这一点,作为发展的动力。

  记者:不但要将产品做得精专,还要把握市场。

  姚江雄:对的,要把握国家大的经济环境,行业就更不用说了,要时刻关注,这样我们才可以在竞争中保持不败,因为目前的市场竞争太激烈了。同时我们也要注意国际市场的动向。中医在国外没有完全认同的情况下,主要的销量是在华人地区,在国外有一些中药产品是以食品进行销售的,还不能以药品销售。我认为中药今后一定会走向世界的,我感觉中医中药有很大的潜力。因为中医中药是我们民族独有的一块瑰宝。  

(责任编辑:刘娟)


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