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经销商谈平价医院:平价药难到患者手中
时间:2006年01月18日08:12 我来说两句(0)  

 
来源:工人日报

  1月16日,北京某医院的药剂科来了不少医药经销商。

  “今天,找药剂科的目的,是做工作,别卖平价药。不然,厂家也许想法子派人到医院把平价药全部买走,让平价药到不了患者手上。”北京一大型制药厂的药品经销商告诉记者。

  平时,这些经销商拿着药厂和医药公司出具的手续到医院售药,最后还要给开药的医生回扣。÷

  据这位经销商介绍,其实,药品的成本一般都很低。药品每个环节的价格差距很大,这个销售链条上,每个环节都要获取自己的利润。以批发价定为100元一支的抗生素为例,按国家规定,它的零售价应该是在批发价基础上再加15%,也就是每支115元。但在实际运作中,这种产品的出厂价每支一般不会超过15元,药商会以63元卖给医院,医院按照规定可以卖115元,赚52元。

  在销售过程中,经销商还要给医药公司3元作为药品在医药公司中转的费用,还要拿出22元~25元给在医院推销药的医药代表,由医药代表做医生的工作,医药代表会以12元~15元的回扣,诱使医生多开这种药。

  “现在,国家为了患者的利益搞平价医院,药品都平价了,这肯定损害到药品经销商,甚至是制药企业的利益。制药企业都是自负盈亏,不想法赚钱怎么活?所以,就得变着法儿别让药品降价。”这位经销商坦言。

  走廊里人挤人,要见医院药剂科负责人得等着,但记者等了半个多小时也没见到负责人。记者随后采访了该医院的院长。

  院长这样告诉记者:厂商和经销商之所以千方百计阻碍平价药到达患者手上,根源都在物价部门对药品的定价。药品的定价是虚高的,利润空间太大,这对药品经销商是个吸引,这一点很重要。

  这位院长进一步解释说,药品的定价方式与药品的营销方式是矛盾的。

  药品销售要经物价部门定价。但是,物价部门很难确认一种药品的实际成本,更无法及时掌握药品成本下降的情况。所以,药品定价往往是一次定终身。而制药企业在报成本价的时候里面就有水分,并且生产时间越长,成本越低。这一点是药品能够获取暴利的基础。

  据了解,目前80%的药品是靠大大小小的医院销售出去的,医院90%左右的利润也是靠药品实现的。

  

(责任编辑:邵沛)



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