药企VS药店：他们为什么而战？-搜狐健康

编者按：

几个月前，西安杨森与南京医药的矛盾纷争尚未尘埃落定，如今，中美史克“封杀”平价药店一事又开始沸沸扬扬，医药工业与商业之战的第二回合打响。

北京保兴大药房、广州老百姓大药房等平价药店称“因拒绝按照中美史克的要求提高新康泰克的零售价，而导致该药品遭遇断货危机”，目前此事件已扩大到成都等地，波及面逐渐加大。

作为消费者，当然希望药价越便宜越好，因而乍看这些报道时，难免对中美史克一片声讨，可仔细探寻各方背后的经济利益，就会发现远没有那么简单...[我说两句]

开业仅半年的保兴大药房将新康泰克售价定为每盒9.7元，总经理张树辉称由于拒绝按照中美史克的要求提高药品零售价，该药店正在遭遇断货危机...>>点击

老百姓大药房总经理江欣称：以“新康泰克”为例，原来进货价格为9.3元/盒，销售价格也是9.3元/盒，有的地方甚至卖9.2元/盒...>>点击

成都药品零售市场的芬必得、新康泰克在最近两周内，每盒零售价上涨了3元左右，而且部分药店已经出现货源不足的情况。...>>点击

搜狐网友小调查

　　关于最近两天药品价格体系引起的讨论，本公司深表感谢，在此我们也愿表达我们的观点。

　　我们认为，每个行业都普遍存在着零售企业价格差异的状况，但是每个产品都应该有一个能被市场接受的合理的价格水平，以维持正常的批发、零售价值链，反之则会降低对消费者专业服务的品质。

　　中美史克一直以来致力于以合理的价格提供优质的产品与服务给所有的客户及消费者，同时也希望供应链中各个流通环节都能得到相应的利润从而获得可持续的发展。...[全文][我来说两句]

　　北京保兴大药房总经理张树辉介绍，在国家限价的基础上，由企业自主定价很正常，对于提价要求我们妥协的方式是避免在广告页上进行大肆宣传。

　　广州老百姓大药房总经理江欣称，目前我们还是维持原来的价格进行销售，但是当存货卖光的时候，我们如果还要继续进行销售就只能依赖窜货。

　　成都一大型连锁药店负责人称，目前成都医药行业的十余家企业，已经制订了抵制对策，如果中美史克继续涨价，不排除在成都市场的新康泰克、芬必得将集体下柜...[全文][我来说两句]

药店不是公益机构，他的存在也是为了盈利，把药品低于进货价销售，这种亏本买卖为什么要做？还要顶着药厂“断货”的压力去做？如果没有收益，相信不会有商家愿意这样“赔本赚吆喝”！什么原因呢？

第一种，有人恶意抛货，有人刻意换货，用畅销药换个更有利润的品种；

第二种，利用制药工业对销售其药品的商业机构的两块奖励，赚取中间的差值；

此外，也有人认为，有些药店低价销售畅销药，也有“噱头”之嫌.....[全文][我来说两句]

药厂为什么要断平价药店的货？按说药店低价销售是药店自己的事，他们虽然“亏着钱”，但向药厂拿货的时候，依然还是保持原来的价格，而且药店低价卖药，销售量就更大了，看上去不仅没有影响药厂的利益，反而对他们有利。那药厂急什么？

制药工业从始至终都在维护价格体系，也包括零售药店的价格，目的核心就是让这条线路上所有人都有钱可挣，如果这条线路上的部分人没有利润可挣，这个链就断掉了。

而从国家那方面考虑，政府一看零售价格这么低，从零售价往回推，就认为是药品正常的价格了。制药工业就亏大了！.....[全文][我来说两句]

　　对于价值链上工业企业“下沉”和商业企业“上浮”的普遍现象，业界一直有两种截然不同的认知。

　　乐观一方认为是市场压力催生了良性调整。“医药行业未来的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争，厂家和商家组成的分销价值链是整条价值链中最重要的部分。”

　　而越来越多的人相信，流通和终端控制上游的时代已经来临。日益做大的商业企业显然不会满足于当前微薄的利润水平。谁强大谁就有资格制定游戏规则。“工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的。”李从选的这句话归根结底五个字：抢夺话语权。...[全文][我来说两句]

零售终端的争夺战愈演愈烈

　　据统计，2006年医药零售市场保持了较快的发展势头，销售规模达638亿元，其增幅稳定在18%左右。

　　另据中国医药商业协会连锁药店分会统计，2006年，全国药品零售连锁销售前100强企业的销售总额为393亿元，较上年增长21%，从规模来看，前20强企业销售合计为228亿元，较上年增长了20%，占销售百强企业的58.02%。年销售额10亿元以上的连锁企业有11家……>>>[阅读全文]