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本期嘉宾
康宝莱(中国)保健品有限公司
总裁 钱港基
第一连线——康宝莱(中国)总裁钱港基
栏目介绍
钱港基：我今天定了一个康宝莱的十年目标，
我希望在我有生之年看到康宝莱成为直销品牌的第一企业。
在十年之内一定要完成这个目标，这也是我今后最大的愿望。
[ 总裁在线 NO.19期 2006年02月24日 ]
【编者按】康宝莱公司一直梦想将产品带回中医中药的故乡，早在1997年就开始了在中国投资的计划。1999年，总投资达1700万美元的康宝莱生产工厂在在苏州工业园区投入建设，并于2001年建成投产。这是康宝莱除美国本土以外唯一的生产基地。
首批在中国投入生产的产品由康宝莱最负盛名的蛋白混合饮料等七款体重控制和营养食品组成。所有保健产品均符合美国GMP标准，并获得国家卫生部门注册、批准生产、销售，第一年公司的产量列入中国保健产品生产企业的50强。
康宝莱 - 人生从此更加精彩
[给主持人留言]
[
往期总裁专访
][
康宝莱中国保健品网站
]
康宝莱(中国)保健品有限公司
Chapter1：
企业生命
——
源自高质量的产品
Chapter2：
中国特色——中美直销法的差异
Chapter3：
健康人生——康宝莱的产品理念
Chapter4：
优势产品——康宝莱的优胜法宝
Chapter5：
梦幻团队
——企业成功的“基石”
Chapter6：
直销方式
——康宝莱擅长的核心武器
Chapter7：
爱拼才会赢
——
康宝莱的人生理念
Chapter1：
企业生命
——
源自高质量的产品
主持人：
感谢钱港基总裁接受我们的专访，请您先给网友介绍一下康宝莱的产品及企业现在的状况？
钱港基：
康宝莱公司独特的地方就是我们除了内在的保健品以外，我们还做外在的保健品，就是营养护肤品，清洁剂方面是绝对不做的，因为我们擅长不在于这个地方，如果今天把我们的精力拉到其他地区去，也是可以做的，但不是我们擅长的地方就没有去做。我们很多新的产品是和一些很权威的医学界的人士一起做的……
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Chapter2：
中国特色——中美直销法的差异
主持人：
现在中国直销法颁布也有几个月了，您觉得我们中国直销行业的法规和国外的相比有区别吗？
钱港基：
我觉得这个法规融合了中国的国情进去以后，在中国前期是应该把它抓得紧一点，然后允许一些好的企业做，只要这个企业有实力，康宝莱已经等了五、六年了，可以等到这个法规完善以后，市场秩序好了以后，市民对直销的概念非常了解以后，再把这个门敞开，这个是正确的做法……
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Chapter3：
健康人生——康宝莱的产品理念
主持人：
康宝莱主要的定位还是健康？
钱港基：
对，而且健康现在最大的敌人是在于
肥胖
方面，好产品使用后要感觉到看得到。通过健康的食品让大家拥有了健康，拥有了一个健康的人生，而且是看得到的，我现在天天用我们自己的产品，用了之后感觉是不错的，拥有这么一个健康的人生，通过康宝莱的事业机会，我相信人生会过得更精采……
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Chapter4：优势产品——康宝莱的优胜法宝
主持人：
您说起以上这几个公司非常有名气，这几个公司中，你们和安利会更相像一些，康宝莱和安利比起来的优势在哪里？
钱港基：
安利卖的最好的产品是蛋白质粉，而且听说好象是非常不错的产品，我相信也是非常不错的产品，但如果试试我们的蛋白质粉很快就会知道区别在哪里，尤其是在口感方面，各方面的感觉，营养价值方面可能会有很大的区别，可以这样说，我们在全球60个国家里面我们大部分市场和他们竞争，我们卖得最多的就是营养补充品……
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Chapter5：
梦幻团队
——企业成功的“基石
”
主持人：
我知道之前您也在别的公司工作，为什么您会加入康宝莱呢？
钱港基：
我想把康宝莱的营销的理念和模式推广到中国来，我觉得这个公司非常的棒，其中一个很重要的原因就是我在这和美国总部的高层见面以后，感觉这个总部的高层人员非常有生气，这个队伍刚刚是从迪斯尼过来的，把整个的团队带到康宝莱以后，在这短短的一年时间里面就把整个康宝莱的文化方方面面开始改变了，这对我来讲是一个非常大的吸引力……
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Chapter6：
直销方式——康宝莱擅长的核心武器
主持人：
康宝莱是现在全球的五大直销企业之一，康宝莱直销的销售手法和传统的销售手法比起来有什么优势？
钱港基
：
我觉得我们的直销方式和传统的销售方式去做是没有特定的优势，只不过康宝莱在全球成功的原因，最擅长的就是用直销的模式去做，透过25年的经验很熟悉去做的东西，就好象一个运动员是熟悉打乒乓球的，去踢球的话是不会踢的，如果用传统的模式去做我们不可能做得好的，所以我们用直销的方式……
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Chapter7：
爱拼才会赢
——
康宝莱的人生理念
主持人：
您预期五年之内有没有很远的目标？
钱港基：
有的，我的目标其实比我总部的目标更高，我定给下面的员工目标比我自己的目标还要高，所以这也是做企业一个成功很重要的理念，大家一定要拼一下才可以做得到，我在康宝莱以后，我对销售目标方面是非常苛刻的，我希望在我有生之年希望看到康宝莱成为直销品牌的第一企业……
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