联邦制药打响了欧洲市场

　　搜狐健康：现在联邦制药的产能已经很大，在出口方面的计划是怎样的？

　　蔡金乐：我们自己需要，也有出口的需要。因为我们现在做6-APA，大部分都是自己用了，别人找我们买的时候就没有那么多给他们，还有很多企业想把自己的原料药生产线停掉买我们的。

　　我们的产品质量好，纯度高，另外我们的包装也是最好，客户是很满意的，所以联邦制药已经在欧洲出了名，而印度的产品杂质很多，质量不够好。所以我们的出口在迅速上升。去年我们出口占到了全公司的四分之一，去年我们是出口五个亿左右，今年我们会不断增加出口。满足了国内的需求后，我们的市场就在国外。但我们不会卖便宜给他们，联邦的产品，不管是制剂还是原料，我们都是比人家要贵的。

　　搜狐健康：在产品出口这一块，您这里有没有一个什么规划，比如说主打市场是哪里，次要的市场是哪里？

　　蔡金乐：我们的主要市场是在欧洲，东南亚的这些国家，比如印度尼西亚、新加坡、马来西亚、泰国这些国家都有过来买，印度也大量跟我们买，因为他做的质量不好，成本比我们高。印度人多，另外就是他们的天气太热，不适合于发酵。

　　搜狐健康：现在说药物出口到国外去是企业非常关心的一个话题，你有没有一些好的经验跟大家分享？

　　蔡金乐：我们的经验就是要做到质量很好，卖到他们的法规市场，那价格就好。我们不要把我们的阿莫西林当做兽药来卖，那就便宜一点。如果把我们的产品很便宜的卖给他，我是不干的，这是我的原则。

　　搜狐健康：现在大家都觉得把原料药卖到国外去，感觉好象是在做一个低端的或者低附加值的活儿？

　　蔡金乐：那是错误的，而且牺牲了我们的环保来制造很多药卖给国外，我想这是错误加上错误，这是不应该的。我们现在国家对于环保，有污染的化学原料都不准出口，出口就要收税，国家要减排，不允许产生很多污水并廉价的卖给外国人，我们是不允许这样做的。