联邦制药潜心打造的“航空母舰”已成型

　　搜狐健康：联邦制药的竞争优势主要集中在哪里？如何面对竞争激烈的抗生素市场？

　　蔡金乐：我们联邦舰队的“航空母舰”已经形成，在党的号召下我们参加西部的建设。成都厂成功以后，我就跟我的秘书讲：我们的舰队，我们的“航空母舰”已经建成，现在从上游到下游，都有我们的产品，我们的竞争力真正的提高了。

而且我们这种发展是实事求是的，而且也是有效的，我们保证我们生产出来的产品肯定是可以卖掉的，而且是有利润的。所以我想我们的企业现在可以讲是一艘航空母舰，我们不怕风吹浪打，我们在何时何地都能够为国家，为人民提供最好的药品，我们可以接受来自于国内的或者国外的竞争，我们都不怕。

　　除了质量外，我们还有成本和管理的优势。我们的这些产品，都是全国人民天天要用的产品。你看我们做的产品应该是基础的抗菌素，从经常性的感冒、咳嗽、炎症，到我们做手术的时候要用的产品，抗感染的，我们都有。从我们的皮肤病的用药到我们的咳嗽，止咳去痰的药，止痛退烧抗感冒的药我们都有。我们还有抗糖尿病的药品，我们还在制造肝炎预防的疫苗。我们也在研制抗癌类产品以及抗老年痴呆类产品。我们的一切研究工作都是跟我们的国情，跟我们人民的健康连在一起的。

　　搜狐健康：现在的市场销售情况怎么样？

　　蔡金乐：过去几年，每年的销售量大概都在10个亿左右，这几年因为国家不断在降价，一直是徘徊在十个亿左右，这是制剂的数字，还没有包括原料药的数字。现在我们动员我们的队伍到农村去，从城市到社区到农村，到每一个医疗点，到卫生院去推销我们的产品，现在已经显示了效果：9月份我们的销售已经达到了1.3个亿。上个月我们也达到了一个亿，以前很少能够超过1个亿的。接下来，我们要帮助农村合作医疗开展业务，培养农村的医生，把药品送到雪山顶上，送到千家万户，所以我们的销量也在不断的上升。

　　按照计划，我的部署是到明年年底我们达到20个亿的销售，要从10多个亿增加到20个亿，因为我们的销售人员要从800个人增加到2000—2400人，我们要把我们的产品送到千家万户，送到农村，送到广大的农村。所以，我必须要准备好大量的药品，所以我的战略部署首先考虑我们人民的基础用药，再考虑供应给外国。

　　搜狐健康：实际上在农村主打产品实际上还是在抗生素这块？

　　蔡金乐：基础抗菌素还是当前的主要产品，这是对我们的过程的判断，当然农村也有很多其他的病，但是抗菌素还是主体，任何一个国家，任何一个民族，它的基础抗菌素还是最主要的。我们农村生活条件还比较差，感染的机会还比较高，所以还是以抗菌素为主。

　　搜狐健康：但是现在国内的一些几个大的抗生素的生产厂家也很关注农村，也都在农村做工作，这样的话，蔡老板为什么这么有信心？

　　蔡金乐：这就看人家做的好不好，因为我们的队伍跟他们是不一样的，我们是“工农红军”，我们关心老百姓，我们是爱国主义思想武装起来的队伍，所以我们的人到农村去是真诚的。可是有的人就不像我们这样的诚心，不像我们这么的努力，所以谁都在做生意，有的人做的好，有的人做不好。

　　搜狐健康：你去做农村的时候，你说联邦这个团队会用诚心去做市场，心是诚的，会采取什么样的措施呢，会不会降低药品的价格或者一些别的措施？

　　蔡金乐：我们会赠送药品，药品的价格是国家说了算的，我们可以赠送，我们可以扶持，比如讲我们帮助国家培养医生，提高医生的水平，比如讲在北京的社区，全科医生还是在不断的接受培养，我们可以去帮助他们。比如讲在卫生院的医生要不断的提高，我们会出钱，我们会请省一级、国家一级的专家不断的给他们培养、上课，我们花钱花在这些地方。因为我们的企业就是为我们的国家效力的，我们就是站在“爱我中华、报效祖国”的立场上，凡是我们能做到的事情都是要求我们团队去做。因为站在企业的立场上来讲，我们自己去做有利于国家和社会，同时也有利于我们企业的事情。因为我们员工本身也是人民之中的一员，我们公司的一切行动都会教育我们的团队，让我们的团队更加努力，更加拼搏的做好一切事情。

　　我们今年的销售，包括原料药在内，估计一共会有30个亿。06年的时候，我在珠海厂开大会的时候说我们要建立成一个“航空母舰”，我们要在最短的时间里面达到销量50个亿，这是我当时的讲话。我们有更多的原料供货，我们除了供应国内，也供应国际，供应自己，所以我们是很主动的。在今年我们的原料挣钱很厉害，在中期报告中，原料药的利润比已经达到了70%-80%。