天士力集团：把西方药学标准嫁接到中药来

　
　　天士力集团作为一个新兴的中药企业，自1994年5月成立以来一直致力于中药的现代化和国际化。天士力的国际化进程起步于产品的国际化，按西药学标准改造中成药。1997年，天士力的主打产品复方丹参滴丸以药品形式正式通过美国FDA的临床研究申请。天士力的国际化策略是，首先以一个主导产品拓展国际市场，其次通过控股荷兰神州医药公司，进而与一美国公司合资，为开发北美市场奠定了基础。然后，拓展业务领域，从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品、提取物等更广泛的领域。以产品疗效推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，形成“滚雪球”式的国际市场开拓策略。

　　天士力的创新尝试是推动中药现代化与国际接轨。比如，在剂型上借鉴了西药的针、粉剂，推出了颗粒、注射、滴丸等新剂型，从形式上让中药更大众化，进而为西方市场所接受；在包装上采用西方通行的医药说明书格式，尽量避免医药文化差异带来的理解困难；在成分上尽量减少原料种类，在生产上采用西药制造常用的量化工艺控制，使其看上去与西药没有太大差异。

　　文字由本报记者 胡波 编写、整理