记者：你对药品质量如何看待？在西安有很多药厂吧，你认为大家在质量方面做的如何？

　　利君药业老总李建新：对，很多知名的医药企业都在西安。不同的医药企业各有特点，但是都有共同的特点，那就是非常重视药品质量，比如西安的杨森，心血管用药，过得硬，比如我们的产品，我们是抗感染的，效果也是非常好，还有一些其他的产品，不光利君沙，在国内还是很有影响的。因为大家虽然知道贵，但是还买，就是说大家还相信它的品质。去年以来，国家药监局，对这块力度加大，齐二药、华源欣氟事件也提醒了我们，是还要进一步加强质量意识。加强药品质量关键是要靠制度，是否按操作规程来做，要做全面质量管理，不光是生产的过程。

　　记者：还需要一个执行的力度。

　　利君药业老总李建新：是，另外还有加强采购过程的管理，每一个步骤都需要。还有就是制度是否全面落实，特别是是在日常生产中。齐二药事件和欣氟事件就是因为没有完全按照操作规程来作，因为抽检不可能每一瓶都过。所以我们对质量问题要更加严格和重视。这几十年，用我们的企业理念来说就是“卓越品质，孜孜追求”，在效益和质量两个选择过程当中，我们选择了质量，因为人命关天的事情。

　　记者：这次到药交会上来，有什么目的，你感觉和以往有什么不同？

　　利君药业老总李建新：从表面上看一个是企业宣传的力度加大了。产品推向市场是靠宣传的。药交会是一个很重要的平台，一般来讲，药交会专业人士比较多，还有是对自己专业顾客的一个展示的平台，如果能够很好利用这个机会的话，是很好的，但是靠一次可能不行，一定要长年累月的坚持下去，就像做药品也一样，是靠一个长期的理念做下去的。全国药交会越来越凸显出企业作为一个企业宣传平台的作用，另外还有工业企业，特别是一些老牌企业，像我们是60多年的企业了，还有很多很多这样的老企业，就是产品资源非常丰富，但是又没有很好的开发，你想利君一个产品卖5、6个亿，它有2、300个产品，能不能过100万，行不行，还做不到。一个是通过招商，有能力做，组织商业来建立一个销售网络。如果自己没有能力做我就托别人做，一样可以把我们的东西做出来，就是改革以来我们的企业，不求所在，但求所有，就是能够发挥出我们自己的能力。

　　记者：利菌现在也考虑其他领域的投资吗？

　　利君药业老总李建新：多元化的方向发展是很多企业都要考虑的，不光是我们自己考虑。但是我们还是以药品为主，我们做什么都行，每一个人做什么事还是要在你所熟悉的行业里做，你说世界上哪个行业不赚钱，都赚钱，没有一个不赚钱，否则都不干了。如果有人干这个行业肯定是赚钱，但是是要看谁来干。就是你不熟悉的行业，你进去，别人都赚钱了，你可能亏。你怎么办？所以要有一个核心竞争力来发展，我们利菌企业60多年来，我们是做药的。我们卖药的，我们是为人民作药的，当然医药产业的发展，本身自己有，也有一个多元的发展，我是做抗生素的，我们的70%左右的产品是围绕抗生素做的，这个里面也有一个多元化的。 我是不是还要心血管，抗肿瘤(专题 访谈 咨询)，妇女用药，儿童用药，有没有？也有，但是我们自己也考虑，我们的核心竞争力在哪里，就是卖抗生素，就是卖大环内酯的的抗生素，其他的我还卖不了，或者说我在这个方面还比较弱，我在国内在这块的竞争力和其他企业比不了，不能和哈药比，不能跟华药比，不能跟石药比，青霉素等这类不行。

　　因为这个是我的主业，但是一个专业里面也有一个多元化。你搞不搞？我们也考虑，我们还是追求我们的发展方向。我们就是围绕大环内酯类的，集中力量做自己的品牌。我们有利君沙，有阿奇霉素，阿奇霉素05年已经销售过亿，今年销售是一亿三，单品种，利君沙也有5个多亿，就是在我的最核心竞争力里面，就是在强化，而且在开拓这块，把这块做精做大，然后再扩展，比较好的抗癌类，其他类，另外除了抗感染一类，有肠胃系统，心血管系统，和其他系统，另外在普通人群里面，还有妇女的用药，老年人的，儿童的用药能否做？但是一个人的精力太有限了，你的资源也有限。因为你的对手也是。

　　另外和你的产品推广也有关。我们相对来说，市场类型是处方药，但是按照非处方药的操作模式做的，这样的品种我们适合这个，我们要专门做严格意义上的处方药的，也还是可以的。当然我们这几年在这块也在努力。

　　记者：刚刚我们了解过别的企业，他们觉得今年的的环境对药企来说是有困难的，包括政策和社会大环境对你们来说有没有影响？

　　利君药业老总李建新：应该说，06年是我国改革开放之后，制药行业遇到的环境最为严重的一年，相对来讲，大家都感觉政策限制太多等等，说明我们的市场在规范，不规范的时候，大家觉得很好，实际上是害了大家，这几年从国内医药市场发展的混乱状态，暴露出来的问题，最典型的就是齐二药事件和欣氟事件，这个是突出暴露我们的医药行业的混乱状态，怎么办？国家肯定要规范。另外还有反商业贿赂，好像现在一抓，大家什么都不做了，不是的，你一定要扎扎实实的做学术推广和市场开发，不管是做医院的也好，做农村市场也好，还是要扎扎实实的，不能靠投机取巧，中国人有时候，脑子是小聪明是有，就是什么政策来了我能够变通，当然灵活性是很好的，但是里面也有一个问题，就是市场经济你走歪门邪道不行。另外你要走正派，如果你不正道，你发财是碰巧，另外有风险，而且你不要叫人逮住。抓住了就完蛋了。

　　我认为，我们现在的制度下，这样做，是有利于中国医药市场长期健康持久的发展。否则乱哄哄的下去，会把好企业，也逼着学坏，他一看大家都坏的，没有惩治了，我实实在在的做的，规规矩矩做人的，在这种情况是要垮下去，所以也学坏了，但是不行，政府的作用是什么？就是要大家做好人，企业要做好企业。就是必须要有一个规矩。如果光说规矩不管也不行，所以我们现在从这两个方面来说，一方面这个市场环境是不好。前两年，比如做医院的，不知道有医药推广，不知道有医药代表，医药代表好不好？其实是非常需要的，但是中国的变相了，这个行业还是需要的，但是要正规做，医药代表一定要拿医药产品的知识去教育医生，怎样了解你的产品，了解的基础上怎样使用产品，有针对性的使用。现在一下子乱了，需要不需要，反正只要给钱，就给患者使用。这一定要管，否则的话，使好产品在市场上不能得到很好的使用，反而使劣质产品在市场上大行其道，这样的话，就使真正的好人吃亏，好企业吃亏。

　　我们企业的产品，在我们周边的区域里面，销售价格相对高一些，我们的利菌沙比同类的品种高出50%的价格，这个是长期努力的结果。不是说我们给谁说，你买药，我给你钱，没有，但是树立了一个品牌，就是一个品质，我吃了以后，一定管用，而且不会有损害。别的他不用。我们从遵守国家的制度方面，遵守市场经济规律方面尝到了甜头，但是我们也受到了损害。所以我认为今年市场上这样的管理，对企业是一个很好的规范过程，要锻炼，要学会正派的做企业，在合法的基础上怎样创新。另外行业规范的发展，使大家在整个规范过程当中得到提高和发展。

　　记者：年底了，作为香港的上市公司，能否披露一下今年的业绩，以及整个集团的情况。

　　利君药业老总李建新：从去年相比来讲总体不错，应该说是基本上给股民交了一个比较满意的答复，因为还没有到年底，首先具体数字不好说，第二我们的数字发布和信息发布专门有董事会、董秘、和董秘办公室提供，是在规定的时间内，我们董事会开完了以后，会和媒体有一个完整答案，我今天不好说。只能这么讲。

　　记者：你刚才说上市之后，搞了一个多元的经济，也是围绕医药的吗？有没有化妆品？

　　利君药业老总李建新：没有。

　　记者：但是你们进入了房地产。

　　利君药业老总李建新：是我们的集团公司。跟上市没有关系，我们上市是围绕主业。处方药是一块，处方药里面的市场的品种，类似于OTC的产品，第二是纯粹的OTC品种，类似于保健品，OTC，是完全的市场经营，靠教育广大顾客。非处方药我们是国内发展大，多元化是在这个里面。当然了房地产也好，甚至还有赚钱的，陕西资源很丰富，有煤、石油，这个是集团考虑的，不是上市公司的事，集团开会，大家考虑，和上市公司不一样。

　　记者：我现在发现国内几家大型的抗生素生产厂商，不约而同大概在03、04年的时候，是因为OTC产品利润更大吗还是因为OTC产品做起来更方便一些？

　　利君药业老总李建新：是这样的，我们从5年前已经开始进入这个市场了，做OTC了，我们选择了一个OTC的产品在做，但是因为企业的发展，有它自己的特点，打一个比方，可能不太恰当，比如我们喜欢逛街，在北京经常去西单，我不去，我老是忘。企业也一样，就是你在这块发展最快，但是在其他地方肯定需要一个时间，而且要长一点。

　　还有一个就是我们这几年国家大的政策对这块的监管，我想是比较敏感的，因为处方药受价格的控制，国家发改委从改革开放以来是连续19次的调价，每次都是降的，这里有问题，当然我承认，医药市场里面价格确实有虚高的问题，但是正因为价格给企业带来了利润，使企业得到了发展，我们过去卖的药品，1000瓶中，一瓶卖十几块钱，一粒药还不到一分钱，你说这个利润能够维持我们的产品研发吗？国外大的制药集团，10%至8%的研发费用，我们国内所有的企业，我所了解的，好的也不过是销售收入的3%做研发的，很多企业，80%企业都做不到销售收入的1%来做研发。

　　记者：这次的会展主题也是把医药科技放在一个突出明显的位置上，你们的科技达到国内一个怎样的水平，或者在开发上比例有多大？

　　利君药业老总李建新：利君是一条科技兴业，我们大概一年投入是一千多万资金，但是远远不够，我们这几年也是抓了，我们建立是国家级技术新药开发中心，又是国际卫生（谐音）工作站，这些都是，而且我们企业也有有自己的研发中心，这块我们每年大概腾出来，多的是20几个注册成功，少的也有十几个，但是现在有一个问题，当然对企业来说，对社会来说就是作为品种储备，现在有一个问题，我们的研发总体来讲，不光是我们利君企业，是所有的企业，就是研发和市场、生产，还不完全和谐，有一些企业研发人员觉得这个品种很好，但是市场上不需要，或者是需要不大，或者是有各式各样的问题。

　　记者：利君在品牌建设方面也很注重。

　　利君药业老总李建新：对，品牌是建立在品质基础上，有一个好的品牌，利君沙是中国驰名商标，大概十几品种是驰名商标，也是品质优先才能树立品牌。

　　另外还有一个营销力量，特别需要各式各样的媒体帮助我们呼唤，使大家都认识到好酒也怕巷子深，就是大家都来吆喝，这样就更多的人认识了，这里也是感谢媒体多年来对我们的关注和支持，给我们树立品牌提供了一个很好的品牌。在品牌建设方面起到了很好的作用。　　

(责任编辑：刘娟)