医药零售商业新一轮跑马圈地 领略资本力量

　　春天是万物复苏的季节，春天是朝气蓬勃的季节。对于医药零售商业而言，春天似乎是一个成长的季节，大抵是积聚了一个冬天的热情和能量，在这个春和景明的季节爆发了。一个新的跑马圈地热潮正在业内兴起，如火如荼。

　　当２００７年药品零售２０强排行榜锻造出炉时，每一个药品零售经营者无不感到振奋，感到压力。令人振奋的是，榜单上最大的赢家是湖南老百姓大药房，年销售额高达２４亿元，即使是位居第十名的云南鸿翔药业一心堂,年销售额也达到了１２.７亿元。而门店数最多的海王星辰，门店数达到２００２家，而且全是直营店。这就给了我们每一个经营者这样一个信息：你如果不做大做强，你终将被强者吃掉。从全国的药品零售兼并重组趋势来看，强者为王，终端为王。每一个经营者心里都明白，你只有拥有更多的终端，你才能有更多的话语权，你才能够操控市场，你才能够强势生存。所以，谁都不愿在抢占市场上先输一筹。但扩张需要资本，需要人才，需要与之相适应的管理体系。这些，却不是每一个企业都具备的。但经营者谁也不会看着别人发展，自己却坐以待毙。

　　主动出击

　　在我们陕西宝鸡市，药店之间的竞争也愈演愈烈。今年开春，在繁华的经二路上，一下就新开了两个大型药超，在中山路一墙之隔，新开了约５００平米的药品超市，还有在新开发区和福临堡等地，新开了几家药店。据统计，目前宝鸡市区的药店数已接近１８０家，相对于宝鸡市区８０万常住人口而言，这样的药店数量显然是饱和了。然而，开店的势头方兴未艾。尤其是最近正在筹备的６００平米左右的同济堂药品超市，与早先一年开张的约４００平米的众信药品超市竟然只有一墙之隔，两家的门头还连在了一起。

　　资本的掠夺性注定了资本对利润的最大期望，也必然注定了资本的嗜血和残酷。在一个药店超过饱和度的时期，资本的进入一定会引起行业资源的整合和促进优胜劣汰的加剧。在我们地区，过去的便利店由于受社区卫生服务的挤压，加之本身规模和服务的弱势，还有城镇医疗保险刷卡的定点限制，使得便利店已经无法生存，纷纷关门歇业。而在大的药店之间，民营和国有以及个体药店，无论在人才还是经营模式，乃至服务和管理方面都展开了激烈的竞争。这样竞争的结果是：劳动力成本上升了，诊所大夫的价码增高了，开店成本增加了，价格越来越低了，整个行业的利润空间是越来越小了。即使这样，我们地区到目前为止，还没有一个年销售上亿元的医药零售企业，这当然与我们地区经济落后和消费水平低有关，但也与我们的企业规模小而散、资本集中度低有很大关系。

　　在我们地区，我们也看到了民营企业以其灵活的机制快速成长的事实，他们依靠资金实力，在开店决策上以其战略前瞻性的目光，具有不怕失败和不甘失败的胆识，频频出手，气度非凡，表现了未来不可小觑的成长性，他们有可能成为市场的真正中坚。

　　跑马圈地

　　在新一轮的跑马圈地热潮中，我们再次领略了资本的力量。跑马圈地，旨在占领更多的市场资源，掌握更多的市场机会，拥有更多的市场话语权。资本总是以其贪婪的本性期望占有更多的社会资源和利益，没有人能够阻挡资本对任何一个行业的进入，没有人能够阻止资本对一个行业的整合。

　　不过我们也从今年春天行业的涌动中欣喜地看到，中国的医药零售行业，在几年的跑马圈地之后，获得了强劲的成长。据中国医药商业协会的统计，２００７年，全国药品零售２０强企业销售总额为２５９亿元，比上年同期增长了３１亿元，增幅为１３.６％；第十强企业的年销售接近１３亿元，比２００６年的第十强提高２亿元，增幅约为１８.２％。年销售额在１０亿元以上的企业增加到了１３家，比２００６年增加了两家。这是了不起的成绩，也使我们看到了强者的速度，强者的气势。

　　对于我们区域性的药品连锁而言，我们不具备大企业的资金强势，更不具备跨区经营的管理技术和人力资源，那么，我们就要根据本地区的实际，以整合自身现有资源为前提，抓好盈利店以保生存，抓好品牌店以树形象，抓好便利店突出特色，使得整体优势得以发挥。尔后，在资金允许的情况下，适度扩展，增加市场覆盖面，扩大市场占有率。切忌盲目跟风，盲目扩张，造成资金沉淀，造成企业资金链断裂，进而影响全盘的经营业绩。

　　扩张是企业做大做强的必由之路，但必须量力而行。

　　春天来了，扩张的竞争势如破竹，这是市场发展的必然趋势。不做强就不能发展，不做大就没有实力，但我们同样不要忘记那些因盲目扩张而倒下的企业，还有那些终生痛悔的企业家们。市场是有心人的，企业无论多大，只要做好就行。

　　陕西宝鸡市医药大厦总经理 范宗科