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替代药抢市场 南京医药或与西安杨森和解

  18日,南京医药邀请了8家药厂、26家药品批发企业和83家零售药企的负责人,以及来自南大、复旦大学等院校的20多位专家学者,在无锡召开了建立集成化供应链战略合作伙伴关系研讨会。会上,众多知名药企的老总表示,在医药流通领域,工商联手打造新型集成化供应链将是大势所趋。

南京医药总裁梁玉堂表示,经过连续7轮的沟通,南京医药和西安杨森的谈判有望在下周取得突破性进展。

  从6月16日开始,西安杨森的替代药品已经开始在南京医药旗下500多家门店上市供应,这些采用了和西安杨森相同成分的药品疗效究竟怎么样?江苏鹏鹞药业有限公司总经理、双药学博士张国清说,他调查了西安杨森多潘立酮片(吗丁啉)与山西宝泰药业生产的替代药的质量标准,两种药的含量、波峰吸收值、溶解度等理化指标都是一致的,在体内的代谢分布、吸收状况等指标也都一致,因此除了价格不一样,这两种药品没有不同的地方。

  替代药能够被消费者认同吗?在国内第一个与西安杨森中止合作的河北东盛英华公司副总经理冉铁军说,由于连续多年销售西安杨森产品持续亏损,早在今年春节期间东盛英华就不得不中止合作,同时引进了同质化替代药品。大多数自费买药的患者,在听了药品介绍之后,都会主动选择同质替代药。合作中止之后,西安杨森在河北省的月销售额由1000万元骤降到100万元,而东盛英华公司今年上半年销售额却不降反增,利润也增加了30%。

  目前南京医药已经和大连美罗、山西亚宝、哈药总厂等国内大型企业都签订了订单合作协议,并且刚刚和生产西安杨森替代药的厂家签

  订了2亿元的供货合同。南京医药总裁梁玉堂表示,通过此次和西安杨森的沟通,南京医药在今后销售药品时将调整思路,一样成分的不同品牌药品,将分为品牌药、替代药和主推药品,从而在价位上形成区别,满足不同层次消费客户的需求。他透露,下周南京医药高层将赴北京再次和西安杨森进行沟通,预计在近期,南京医药和西安杨森应该能够取得一个双赢的,甚至于开创集成化供应链管理模式的多赢结果。(作者:秦宵喊)

(责任编辑:石翔)
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