READING GUIDE 

　　【编者按】 对中国医药产业，我们一直思考两个问题：其一，横向上比较，以欧美巨头为参照物，中国制药产业为什么没有诞生辉瑞、诺华等世界级企业？以亚洲近邻为比对，为什么中国制药产业没有诞生印度南新、日本三共等领先企业？其二，纵向上比较，以中国优质企业为标杆，为什么在中国制药产业不能诞生如家电、IT、乳业的巨头，为什么不能诞生制药业的联想、海尔、华为……【我来说两句】

 药业巨头的“光荣与梦想”
全球制药巨头一季度财报发布 大药厂难挡仿制药狂潮

　　08年全球各大药企第一季度财报陆续发布：辉瑞、罗氏、赛诺菲-安万特的销售额出现不同程度的下滑；诺华、阿斯利康、雅培的业绩增长均超过8%。不过，销量上升并不意味着企业可以高枕无忧…[详细]

第二代药企崛起 中国制药企业核心竞争力何在?

　　较长一段时间，中国制药企业在谈到自己的核心竞争力时，其寻找的标杆一般是这样的：产品研发上看恒瑞、豪森；处方药产品营销上看以岭、天士力；OTC产品营销上看修正、仁和…[详细]

 产业环境差，不利于新药研发
新药出生即入冷宫

　　“自主研发的新药本打算当作主打产品，结果却被《医保目录》拒之门外，一出生即被打入冷宫。”“研发一种新药的投入要大大高于新建一个药厂，建新药厂的热情远远高于新药研发” …[详细]
☉ 欧盟将出资30亿欧元促进新药研发
　　近日，欧洲发起了一项价值20亿欧元（合31亿美元）的药品研发计划，以重振昔日“制药帝国”雄风，并缩小与美国、亚洲的制药差距。创新药物计划于本周三在布鲁塞尔公布，该计划向学术机构和小型公司提供资金，以攻克制药过程中的瓶颈问题 …[详细]
☉ 两个60%道尽本土药企尴尬
　　中国医药商业协会的数据表明，2006年中国医药行业60%的利润被外资企业获取，中国医药市场上60%的产品是外资企业提供的，两个60%道尽了本土药企的尴尬 …[详细]
☉ 医药企业研发投入逐年加大 思路需更明晰
　　研发投入的逐年增长当然是一件可喜的事情，但是，科研投入如何合理配置，使其发挥最大的作用？这对于我国大多数医药企业来说，还是个需要探索的难题，尚处于一个“摸着石头过河”的过程。庄辉院士就曾经以一个专家和长者的角色善意地提醒：增加投入不是目的，重要的是要有一个明晰的投入思路 …[详细]
 商业环境差，新药推广成本过高
谁谋杀了学术营销？

　　【嫌犯一】 忽悠　不管营销死活
　 老总一味轻信市场总监的“学术忽悠营销”，认为课件和医生拜访说词越深奥越好。现实操作时，没几个营销人员能吃透这些东西，往往不能自圆其说，没办法专业讲解产品…[详细]
☉ 医药流弊大起底：“混乱”和“暴利”的真相

　　“药价虚高”，“高”的这部分利益到底分配给谁了？实际上有几方面瓜分了这部分利益。一，我们目前的19000家县级以上医院，其中90%还是国立医院，国家在这上面投入的资金是不够的，不能够维持他们正常的运营，“以药养医”的机制允许他们靠卖药的差价补贴医院发展资金，实际上，医院主要收入的近50%是靠药品的进销差价产生。所以，医药产业的发展首先要满足医疗机构生存的需求。
　　医药行业还有没理顺的营销关系，造成了我们现在的13000家批发公司，而美国3家大型医药公司控制了美国药物销售的97%，就是3：13000 …[详细]
☉ 带金销售将渐被学术推广取代
　　新形势下现行的带金销售将逐渐被学术推广所取代，具有成本价格优势、技术领先优势或品牌优势的企业将会在竞争中占据先机，而那些靠高回扣、高利润、高风险为生的川药居间人和一些中小制药企业将逐渐被淘汰…[详细]

 没有长远战略，只能追逐短期利益
嘴皮子打不开国际市场

　　有一则消息很有穿透力，说的是美国日前有73名议员联名提案在美推广中医药。原因是不久前，国内某医药企业总裁参加哈佛年会，其关于中医药的演讲得到美国学界、商界和新闻界的热捧，并成功打动了73名议员联名提案。有人甚至乐观地估计 …[详细]
☉ 华海标本：借鉴印度模式升级中国制药
　　该公司生产的抗艾滋病药品——奈维拉平获得了美国FDA的认证。FDA迄今为止的数据显示，这是中国制药企业首次获准向美国出口制剂产品(即成品药)。《华尔街日报》称，“华海药业是中国企业进军发达国家市场的一个缩影” …[详细]
☉ 与巨头抗争的印度表情 药企关注新药研发
　　多年来，印度制药公司一直以他们的仿制专长著称。但是，随着印度政府于2005年颁布了更为严格的专利保护政策，以及美国大型制药企业针对印度同行的专利侵权行为加大了诉讼力度，许多印度制药公司开始将关注点集中在提高自身的新药研发能力上。他们制定了雄心勃勃的目标…[详细]
☉ 突破阻碍增强制药业自主创新能力
　　目前，国内药品市场的一半份额已经由进口或三资企业的产品所占据。因此，我们应从药品供应安全、提升国家综合竞争力的战略高度重视制药业的创新问题。要成功开发出一种新药，制药企业应根据所开发品种的特点，进行资金、技术、人力、组织等多方面要素的投入和合理组合…[详细]
 药品价格低，产生不了“重磅炸弹”
药品价格管制扭曲了什么？
　　“军令十二道，道道有药名”，可多少次的降价行动，实际效果无人恭维 …[详细]
☉ 超国民待遇助长医药市场“洋品牌”的扩张
　　业内人士反映，目前一些政策和制度没有促进中外医药产业的公平竞争，客观上扩大了外资药品的市场主导权。目前外资企业的产品在我国医药产品销售总额中占据27%左右的份额；在大城市中，外资药和进口药已占据60%~65%的市场份额，医疗器械市场中80%左右的份额为“洋品牌”占有；有些品种的市场几乎被外资产品垄断 …[详细]
☉ “原研药”在我国享特权超国民待遇遭质疑
　　药品已经过了专利保护期，但发明这种药品的企业却可以打着“原研药”的招牌，在我国医药市场上享受特殊保护。由于我国的制药产业起步晚、专利少，享受“原研药”待遇的几乎都是清一色的国外制药企业 …[详细]
 医保覆盖面小，居民药品获得能力低
医保受国务院关注
　　要加快建设覆盖城乡居民的医疗保障制度。扩大城镇职工基本医疗保险覆盖面，城镇居民基本医疗保险试点扩大到全国50%以上的城市。新型农村合作医疗制度全面覆盖全国农村居民，提高筹资标准和财政对参合农民的补助标准，加强经办管理能力建设和基金监管，巩固和完善制度。健全城乡医疗救助制度 …[详细]
☉ 独家访谈：全民医保是解决看病贵的灵丹妙药吗？
　　只有政府的参与、政府的作为是远不够的，计划经济在好多国家的实践已经告诉我们，通过国家的计划、政府的集中，最后一定会走到离政策初衷相反的境界。医疗保险这个手段赋权给了每个国民 …[详细]
☉ 医疗机构市场化
　　“第一个是完善公共卫生服务体系，但怎么完善没明确。第二个是推进城乡医疗服务体系建设，但是怎么改革还不清楚。第三个是建设国家基本药物制度和药品供应保障体系，但是到底怎么建，报告里没有细说……”[详细]
☉　全民医保是制度选择
　　医疗保险手段是解决看病问题最好的手段，尊重人类智慧的结晶，对于医疗服务的特点最有效的对策就是建立社会医疗保障体制。但中国在医疗费用方面，政府只出了20%以下，在发展中国家里是出资最低的国家之一 …[详细]
☉全民医保能否解决城乡差
　　过去的医疗卫生体制改革是“给政策不给钱”，允许医院将药品加价15%卖给患者，结果把公共医疗机构“赶进”了市场 …[详细]
☉ 政府投入多未必好
　　历年来，中国政府对医疗卫生事业的低投入备受诟病，但德国的医保模式似乎也表明，政府投入并非我们所自以为的那样：越多就会越好 …[详细]
 药业巨头的“转身”
涉嫌隐瞒药品负面 两制药巨头陷入道德危机
　　美国国会一个委员会31日公布了部分证据，指责制药巨头默克公司和先灵葆雅公司为了商业利益而隐瞒降胆固醇药物益适纯和Vytorin的“负面研究结果”……[详细]
欧委会对跨国医药巨头突击审计怪象的背后

　　欧盟委员会最近突袭了一批世界跨国医药巨头在欧洲的总部，在事先未通知的情况下，欧委会代表几乎在同一时间进驻这些公司，对他们展开专项审计，审查是否有联合阻止新药上市的行为…[详细]
    ENDING 

　　【结语】 对目前的医药产业而言，现在奢谈如何成为药业巨头的话题显然不合时宜！但我们也不能对医药产业内迅猛崛起的企业及产业机遇孰视无睹。在新医改前夜，整个产业的政策环境正在转好，市场秩序正在规范，这对每一个有“野心”的企业家而言，现在的机遇之好都超过以往。
　　产业的总体趋势是：产业总体向好，市场扩容，需求向上；监管趋严，市场规范，产业环境的剧变将对弱势企业进行残酷的淘汰；依靠机会主义、低水平仿制和不规范营销保持生命力将会越来越难；有潜质、有雄心、有战略眼光的企业，有希望成长为行业的领军企业，甚至国际性医药巨头；新的营销时代正在到来，从单一产品营销向企业整体营销转型，从战术营销向战略营销转型；
　　 我们还不是巨头，但这不妨碍在自己心中撒播一颗“巨头的种子”，等待阳光雨露，等待春暖花开……
 全球最强巨头阵营
No.1:辉瑞

　　年销售额486亿美元（增长1%），净收益83亿美元（下跌57%）。立普妥收入127亿美元（下跌2%）…[详细]
No.2 葛兰素史克

　 年销售额227亿英镑（约451亿美元，下跌2%），净收益52亿英磅（约103亿美元，下跌3%），其中Advair收入35亿英镑（增长10%），疫苗收入20亿…[详细]
No.3 赛诺菲安万特

　　年销售额281亿欧元（合448亿美元，下跌1%），净收益71亿欧元（增长1%），波立维（Plavix）收入24亿欧元…[详细]
NO.4 罗氏公司

　 年销售额461亿瑞士法朗（合421亿美元，增长10%），净收益114亿瑞士法朗（合104亿美元，增长25%）。处方药收入368亿瑞士法朗（增长11%），其中Rituxan为55亿 …[详细]
No.5 诺华

　　年销售额398亿美元（增长8%），净收益120亿美元（增长66%…[详细]
NO.6 阿斯利康

　 年销售额296亿美元（增长12%），净收益56亿美元（下跌8% …[详细]
No.7 雅培

　　年销售额259亿美元（增长15%），净收益36亿美元（06年仅17亿美元），Humira收入突破30亿美元…[详细]
NO.8 强生

　 年销售额611亿美元（增长14.6%），净收益106亿美元（下跌4.3%），药品年销售额249亿美元（增长6.9%） …[详细]
No.9 默沙东

　　年销售额242亿美元（增长7%），净收益32.8亿美元（下跌26%…[详细]
No.10 拜耳

　 年销售额148亿欧元（合235亿美元，增长26.3%），净收益30.65亿欧元 …[详细]
No.11 惠氏

　　年销售额224亿美元（增长10%），净收益46亿美元，增长10%…[详细]
No.12 礼来

　 年销售收入186亿美元（增长14%），净收益29.5亿美元（增长17%）。再普乐（Zyprexa）收入47亿美元 …[详细]
 
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