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本期嘉宾
殷晓峰
　殷晓峰先生
第一连线——北费总经理 栏目介绍
　　殷晓峰：“只有优秀的员工才能帮助企业获得成功！”
[ 总裁在线 NO.13期 2005年6月9日 ]
　　【编者按】费森尤斯是一家提供透析、医院和患者家庭医疗护理相关产品和服务的医疗保健公司，总部位于德国巴登洪堡，在全球共有约66,000多名员工。2004年，集团的营业额达到80亿欧元。
　　北京费森尤斯卡比是费卡集团在国内的分支机构之一，日前刚刚成为外商独资企业的一员。经历了十年的合资之路，北费不仅熟知国内市场，更拥有一批精通业务，能力卓绝的管理人才。是人才成就了北费，还是北费成就了人才，请进入访谈……
[给主持人留言] [往期总裁在线] [到北费看一看]
北费北费
北京费森尤斯卡比
Chapter1：费森尤斯卡比的起源与北费成立背景
Chapter2：北费主打产品和选择产品的主要策略
Chapter3：北费的企业文化有何与众不同之处？
Chapter4：北费通过何方式进行品牌推广和维护
Chapter5：变合资为独资以后北费获得什么机遇
Chapter6：不断迎接新的挑战--发展才是硬道理
Chapter7：殷晓峰对药品安全和产权问题的看法
殷晓峰 殷晓峰 殷晓峰 殷晓峰 殷晓峰
北费2005年的
销售额将达到5亿 		北费的成功在于
选择了中国和正确的产品		 激情、创新、高效、务实
是北费的企业文化 		对社会的责任感
是北费的使命一
 面对竞争
北费选择迎难而上

Chapter1：费森尤斯卡比的起源与北费成立背景
　　·搜狐健康频道：费森尤斯卡比是较早进入中国市场的制药外企，请您简单介绍一下她的起源以及北京费森尤斯卡比成立的背景？
　　·殷晓峰先生：费森尤斯卡比来源于在德国，在中国有两家企业，北费是其中的一家。进入中国后，总公司便积极地了解中国市场，并慎重选择适合这个市场的产品，最后保证这些产品的成功，事实证明我们的选择是正确的。
殷晓峰
殷晓峰

Chapter2：北费主打产品和选择产品的主要策略
　　·搜狐健康频道：北费目前有哪些主打产品？各自的市场份额能占多少？
　　·殷晓峰先生：贺斯、开同和静安这三个产品是费卡在中国的主打产品。
　　 我们对于每个进入市场的产品都会进行筛选，我们给自己定了目标，只要进来的产品我们就要做成好的产品，什么是好的产品，就是在市场上占第一、第二。我们的贺斯是市场第二，开同肯定是第一，静安是第二。
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Chapter3：北费的企业文化有何与众不同之处
　　·搜狐健康频道：您刚刚说到了家庭细胞，那我们企业的文化是什么样的？对员工有什么样的影响？
　　·殷晓峰先生：我们的文化简单说八个字“激情、创新、高效、务实。”有激情还要高效，并且踏踏实实做事，所以看到我们公益事业都是脚踏实地的去做，我们做企业更是如此。企业跟员工的关系，我们也跟自己的员工做过很多的探讨。大家都认为，只有优秀的员工才能帮助企业获得成功。
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殷晓峰
殷晓峰
Chapter4：北费通过何方式进行品牌推广和维护
　　·搜狐健康频道：处方药的广告相对限制较严，北费如何进行品牌推广？
　　·殷晓峰先生：因为处方药不允许做大众广告，所以只在专业媒体上做一些宣传。我们这些年一直坚持学术推广，通过调动国内和国际上的专业资源组织各种形式的学术会议，为国内专家和医生提供了更多更广泛的交流机会，帮助他们快速学习和吸收国际先进的理论和经验。另外非常重要的一点，你的产品如果真是好东西，只要让别人有机会使用，他就会越来越有信心的。
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Chapter5：变合资为独资后北费获得什么机遇
　　·搜狐健康频道：前一段时间业界沸沸扬扬，大家都很关注北费变合资为独资，请您介绍一下这方面的情况。
　　·殷晓峰先生：应该讲这是一个机遇。我们的中外双方合作了十年，共同为北费的发展做出了巨大努力。中方从合资经营当中学到了管理经验和产品知识，而外方通过合资经营也深入了解到了中国的情况，并培养了一批企业经营管理的人才。当然，独资也给北费带来了一个新的起点，费卡加强了对这个子公司的关注并加大了对北费的投入。
殷晓峰
殷晓峰
Chapter6：不断迎接新的挑战--发展才是硬道理
　　·搜狐健康频道：北费近几年的发展势头应该说是非常好，近期北费是否会有一些新的计划？
　　·殷晓峰先生：近期目标还是发展是压倒一切的，我觉得我们企业尽管发展得很好，但是我们还会发展得更好。我们还要不断地开发产品，更快地拓展市场。
　　今年我们整个年度的销售额会接近5个亿，而我们1999年只有一亿多。应该说医药行业整个发展势头是非常不错的。但是我们不能懈怠，因为会不断有竞争。 　
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Chapter7：殷晓峰对药品安全和产权问题的看法
　　·搜狐健康频道：最近药品这方面出了很多事，比如说安全的问题，企业信用的问题，您对这些有什么看法？有没有考虑国内对医药知识产权的环境？
　　·殷晓峰先生：我觉得政府监管是很有必要的。比如安全问题，国家药监局有整套的管理规范，只是说在实施方面也许会有顾及不到的地方。公司内部，从总部到每个分支机构，都有一套自己内部安全管理系统，规定一旦有安全问题，必须在20小时以内解决，我们的负责人也得到现场。
殷晓峰
搜狐健康出品　责编：刘娟　编辑：王乐羊

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