罗氏周平山专访-搜狐健康

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本期嘉宾

　周平山先生

第一连线——上海罗氏制药总经理

栏目介绍

　　周平山：“我的责任就是改善病人的健康状况，让患者和上海罗氏每一个员工都快乐。”

[ 总裁在线 NO.08期 2005年6月3日 ]

　　【编者按】罗氏是较早进入中国的外企品牌之一。是全球肿瘤领域、移植学和病毒学领域的领先者。
　　以患者为中心的理念使得罗氏的消费者在获得先进产品的同时，也充分体会到罗氏为他们带来的专业、人性化的附加服务，患者的生活质量从根本上得到了改善。
　　罗氏到中国仅仅带来了先进的诊疗技术和药物吗？通过本次访谈，我们了解到罗氏带给中国的远不止这些……

[给主持人留言] [往期总裁在线] [到罗氏在中国看一看]

上海罗氏厂区外观

Chapter1：罗氏目前的发展情况和产品结构

Chapter2：罗氏从总部引进产品的标准为何

Chapter3：罗氏在中国市场的销售策略为何

Chapter4：罗氏为何要在中国成立研发中心

Chapter5：罗氏如何扩大品牌的社会影响力

Chapter6：罗氏在企业发展战略中有何预期

Chapter7：您对国内知识产权的现状怎么看


罗氏在肿瘤、移植学、病毒学等领域世界领先	如果罗氏有生命研发将是罗氏的血液	罗氏致力于解除患者的病痛	中国是罗氏全球定位的十大策略性国家之一	我相信中国罗氏相信中国

Chapter1：罗氏目前的发展状况和产品结构

　　·搜狐健康频道：罗氏是国内比较大的一个外资老企业，目前罗氏的发展情况如何？产品的结构是如何划分的？
　　·周平山先生：2004年罗氏集团，包括制药和诊断，销售总额约300亿瑞士法郎。至于上海罗氏制药，去年的销售额近十二亿五千万人民币，增长率接近20%。
　　上海罗氏自1994年成立以来，在中国上市的处方药有19个，大致上以肿瘤，器官移植，病毒学三个领域为中心。

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Chapter2：罗氏从总部引进产品的标准是什么？

　　·搜狐健康频道：现在每年会从国外引进一些新的产品，大概有几个品种？这个是根据市场需求吗？
　　·周平山先生：中国是罗氏集团全球定位的十大策略性国家之一。我们的产品涉及的是专业性较强的领域，比如说肿瘤、器官移植、抗病毒。从整体销售额来讲我们不一定是做得最大的公司，但是根据我们的专业特点在我们所选择进入的领域，我们是最强的之一。这取决于我们公司的策略。

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Chapter3：罗氏在中国市场的销售策略为何？

　　·搜狐健康频道：请您谈一下，罗氏在中国市场的销售策略是什么情况。
　　·周平山先生：中国的市场有两个比较明显的区分，一个是针对普通疾病的药品，比如一般的伤风感冒药，在这一方面仿制药占的市场很大，约占了四分之三，这也是经济发展的过程。另外一些是原研制公司的产品，占了四分之一的市场。这些公司，包括罗氏在内，希望真正能够带给中国的患者和整个药物行业一些突破性的新药。

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Chapter4：罗氏为何选择在中国成立研发中心？

　　·搜狐健康频道：为什么说研发是公司生命的血液？研发在罗氏发展中是如何体现的？
　　·周平山先生：对研发的重视在罗氏体现得淋漓尽致，2004年罗氏药品部的研发投入高达44亿瑞士法郎，占药品销售收入的20.1%。
　　我们希望有一天所有的疾病都能治愈。罗氏致力于提供对人类健康意义重大的医疗产品。我们相信没有研发，就没有将来。　　　

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Chapter5：罗氏如何扩大品牌的社会影响力？

　　·搜狐健康频道：我们在网上做过一些调查，罗氏的知名度排得比较靠前，您能谈一下罗氏制药是怎么扩大社会影响力的？怎么让更多的人知道罗氏的产品？
　　·周平山先生：一方面我们要在医学专业领域通过不同渠道了解相关疾病和产品的最新信息。另外从消费者方面，做一些病人的小型俱乐部，从不同角度去教育病人，让他们知道虽然很不幸得了疾病，但是应该有好的心态去面对这个疾病。在治疗的过程中，对病人心理方面的辅导和家人的教育使之正确护理病人，也可以对治疗起到辅助作用。

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Chapter6：罗氏对企业的发展有何预期？

　　·搜狐健康频道：罗氏在发展过程中对企业有何预期？
　　·周平山先生：在未来我们希望能够把更多高品质，具有突破性的新药带给中国的患者，以改善患者的健康状况，提高他们的生存质量。同时我们也致力于在中国开展研发，所以在去年罗氏在中国投资设立了其全球第五个研发中心。上海罗氏是罗氏集团和上海三维制药有限公司合资的公司，作为一家成立十一年，盈利两三年的公司，我们决定回报中国社会。

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Chapter7：您对国内知识产权的现状怎么看待？

　　·搜狐健康频道：您多次提到知识产权的问题，作为上海罗氏的掌舵人，您对国内现在知识产权的环境怎么看待？
　　·周平山先生：我对中国政府的决心很有信心。一个市场的成长一定要经过这个阶段的，中国对知识产权保护的决心比很多其他国家更强。从改革开放到现在，中国政府取得了举世瞩目的成就。我们的CEO也相信中国政府的决心，对中国市场相当有信心的。

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搜狐健康出品　责编：刘娟　编辑：王乐羊