医药营销：带金销售将渐被学术推广取代

　　近日，首届川药营销高峰论坛在深圳召开，会议就川药在新形势下如何进一步发展壮大进行了广泛探讨。国家食品药品监督管理局原局长齐某甲，国家中医药局原副局长、中国民族医药学会会长诸国本出席了会议。

　　诸国本指出，川药是我国最大的民族药材基地，将川药引入广东，可以把四川的资源优势与广东的企业优势、资源优势相结合，发展前景广阔。

　　中国成长型企业发展论坛常务理事、中康福药业董事长唐贤敏表示，未来包括川药商业市场的集中度将进一步提高。特别是随着医药商业企业融资潮流的到来，以及并购重组的发生，川药商业领域的整合将进一步加速，未来将出现多个医药商业寡头并存的商业格局。而规模相对较小的企业若能够生存下来，将会是占有资源、模式独特、服务到位、成长性良好的公司。

　　此外，会议还专门针对目前医药市场的环境和特点，以及医药分开对川药处方药的营销冲击进行了研讨。

　　与会代表普遍认为，新形势下现行的带金销售将逐渐被学术推广所取代，具有成本价格优势、技术领先优势或品牌优势的企业将会在竞争中占据先机，而那些靠高回扣、高利润、高风险为生的川药居间人和一些中小制药企业将逐渐被淘汰。