国内药品销售企业圈地开店 只顾做大不做强

　　在古印度僧加斯那所著的《百喻经》一书中有这样一则寓言：有位富人看见别人建了一幢三层楼房，又高又大，富丽堂皇，便想同人家比美，要工匠为他仿造。当工匠动手给他修建第一层时，他说：“我不要下面两层，先给我造最上面的一层。”工匠回答：“没有下两层，怎么能造第三层？”富人固执地说：“反正我只要第三层，你们就给我造第三层。”周围的人听了，都觉得这个富人非常愚蠢可笑。

　　这个富人犯的是违背规律、急功近利的毛病。正所谓“万丈高楼平地起”、“磨刀不误砍柴工”：万丈高楼虽然宏伟壮观，但它须臾不能离开平地；刀磨得锋利了，砍柴才能又快又省力。无论做什么事情，都必须依律而行、循序渐进，从基础开始。

　　这个道理不难理解，却仍有不少企业领导犯类似的毛病。比如：总想干出一番惊天动地的事业，热衷于轰动效应，却对基础性工作重视不够；喜欢干短期见效的事，而对利于长远、短期难以见效的事情兴致缺缺。

　　这几年，国内的药品销售企业到处圈地开药店，一时间医药连锁遍地开花。几年下来，许多连琐药店陷入了困境，现在半数左右的连锁店处于亏损状态。扩张过快而收益不显，有的大企业被迫宣布破产。曾名列山东药品零售业前茅的淄博“天和堂”的破产，就是因为扩张速度过快，人力、财力和物力等不堪重负，企业无以驾驭。

　　“做大做强”是这几年业界流行的口号之一。从企业发展的趋势看，做大做强理所当然。因为市场经济就是择强汰弱、大鱼吃小鱼，没有强大的实力就不能形成较大的规模，不能实现规模效应就会被强势企业吃掉。然而，在实际操作时，大部分企业往往陷入一种误区：只注重“做大”，却忽视了“做强”，想先“做大”了再说，或认为“做大”了也就“做强”了。其实，“做大”属于“外延式扩张”，“做强”属于“内涵式扩张”。“做强”才是“做大”的基础。只顾“做大”，而经营理念、管理制度、企业文化、员工素质、财务管理等核心竞争力没有及时提升，不仅规模效应不能释放，还会将企业拖入运营危机的泥潭。