赵松青：“解放思想” 勇敢尝试新媒体和新技术

（炎黄健康传媒董事长首席执行官赵松青）

　　搜狐健康：欢迎赵总来到搜狐健康演播室。尽管赵总没有医药专业的教育背景，但赵总在健康领域里浸淫了20多年，有着非常丰富的经验，对医药产业的发展也非常的关注。请教下赵总，您是如何看待医药行业这些年的变化的？

　　赵松青：非常高兴来到搜狐健康演播室。

　　这些年，发改委对药品的价格管制可能是对制药企业影响最大的，医药企业的利润有所减少，投放广告的费用难免会缩减，但企业可以考虑选择我们这个“窄众”。

　　我们炎黄健康传媒也紧跟形势，在全国六千多家医院安装了我们的液晶电视屏，加强患者教育，做的是一个“大健康”的概念。我们是能精准直达客户目标的。如果在大众媒体做广告浪费95%的费用，如果用5%的费用投到我们健康传媒就是百分之百的覆盖。炎黄传媒是迎着风险找机会，与时俱进。

　　搜狐健康：最近一段时间以来，炎黄健康传媒引起了很多风投的注意，你认为炎黄健康传媒的核心竞争力在哪里？

　　赵松青：主要是我们的团队。我做户外广告做传媒有20年的经验，我们都是一批年轻却资深的广告人。我们这个团队第二梯队的人平均20多岁，但已经非常优秀，有的做到中高层的位置上了，现在还要培养第三梯队。炎黄的团队是无可争议的核心竞争力。

　　最重要的是人，但政府支持也是离不开的。我们做了六年，得到了卫生部、中国医院协会的支持，这也是非常重要的。

　　搜狐健康：炎黄健康传媒渠道建设的情况怎么样？

　　赵松青：我们现在在全国36个城市3300家医院安装了32800块液晶屏，我们终极目标做6000家医院，12000家社区。主要有三个载体，一个是LCD液晶屏，一个是框架媒体，还有一个是DM直投。

　　搜狐健康：覆盖范围有哪些？

　　赵松青：综合医院、社区服务中心以及药店三个渠道，医院和社区都是我们的重心。我们谋求全方位的覆盖，就是想让医药企业降低成本，提供“一站式服务”。

　　搜狐健康：作为“媒体”，资讯是绕不开的话题，资讯生产及来源，炎黄健康传媒是如何解决的？

　　赵松青：我们跟中央电视台、新华社合作，新华社有40分钟全世界的视频信息和资料，中央电视台只能用6分钟，其它都浪费了，我们可以拿过来进行宣传。

　　搜狐健康：赵总有20多年的广告从业经验，现在药企在广告投放方面可能还没有一个成熟的可复制的经典经验，很多是在不断地探索的过程。请您贡献您个人的经验与企业分享，广告怎么投放更有效，怎么投放更经济？

　　赵松青：国家政策管得比较严，尤其是处方药。第一个出口是在医院这块，可以和搜狐健康合作，也可以用“读报”的形式以及其他形式，进行资讯的传播。

　　药企投放好的地方是请明星比较多，利用起名人效应，同时精准把自己的药品信息集中投放，让人记住，达到它的销售和传播的目的。但很容易水流过地面没有渗透进去，我们有一个说法叫“打台球”，把有限的资金去用白球打一堆红球呢？还是瞄准1号球一直把它打到洞里面去？很多时候，我觉得他们的精准度不够。没有大胆地使用新媒体！蒙牛虽然不是医药企业，但成长地非常快，比如超女的活动是把线下的活动和互联网互相结合起来，从而达到爆炸性的效果。

　　还有《城市之间》永远在领先，大家都看到的时候你一定不要参与，一定要差异化，先知先觉。

　　药企做的最多的广告是卫视，其他如参加药品展销会，院长攻关，医生攻关，研讨会、出访，大概就是这些招。其实还有一些新的招数，比如短信，当然那些“垃圾短信”不好，但是身心健康的短信，比如糖尿病患者该服药了、服几粒药的温馨提示，或者是天冷要穿衣服保暖以及互联网的应用等，要使用新媒体、新技术，尽一切可能去想象。

　　搜狐健康：你觉得具备哪些特点的企业是“长寿企业”？

　　赵松青：关键是CEO的策略，像房地产的策略是“做一个楼盘压三个盘”，医药企业也是如此，做一个品种后面有两三个品种；广告媒体也是这样，有第二梯队，不能做完这个就没有别的产品了。另外要有“情商、胆商和智商”，面对各种复杂形势要果断准确判断，才能高速发展。如果观望等待一定是死，一定要积极迎着风险找机会，要有这种胆商。