尾关透：中国家用医疗器械市场潜力巨大

　　欧姆龙尝试外部合作提高生产能力

　　搜狐健康：刚才尾关总经理提到，现在92%的销售是家用产品，但是还说到2010年医院市场份额会增加。

　　尾关：我们针对医院的产品可以分为几类：第一类，针对循环系统的产品。这个就是有可能针对医院的体检中心或者病房用的电子血压计，血压计当然也分很多的，一个是测中心动脉压的血压计，还有一个就是可以测动脉硬化的仪器装置。

　　第二类，监控方面的。就是应用于病房当中可以显示心电图或者血压值之类的一部分仪器。

　　第三类，可能是介入治疗方面的，比如雾化器，就是针对哮喘病人使用的专业仪器。就是把药水放进去，会分散成很小的粒子，便于吸入的仪器。

　　搜狐健康：刚才尾关提到大连新成立了一个产品研发中心。公司在中国的投资近两年有没有什么规划？

　　尾关：刚才所说的研发中心现在已经差不多建成开始了。

　　我们这个公司主要还是以销售为主，所以我们有可能在渠道开发方面可能更注重，所以可能相关费用会用于这部分的建设。

　　另外是关于产品方面的投资，为了我们产品尽快的能够在中国销售或者是生产量的提高，我们也是在产品的方面有可能会和一些厂商联手，像OEM这样的一种合作方式，也会投入大部分的资金。

　　因为我们按照日本生产的速度，根本无法供给中国的这些需求。

　　搜狐健康：身体脂肪测量仪的生产线实际上在大连并没有建生产线，是扬州那个合作企业建的生产线？

　　尾关：对，因为在大连建生产线可能还要推后很多年。

　　我们目前这个产品还是以在扬州用他们的工厂生产线生产，应该主要考虑到他们的成本比我们在大连做的成本还要低，另外他们的供货速度也能够得到保证。第三点，这个产品在扬州做很多的临床实验，注册证都是在扬州拿的。

　　这样，在时间上，中国市场就能与世界同步。

　　搜狐健康：尾关总经理对身体脂肪测量计在中国市场的期望大概是怎么样的？

　　尾关：我对这个产品还是很期待的，目前考虑到中国中年人健康意识，我们觉得这个产品还是先针对减肥女性为切入点，希望她们能够先关注自己身体的脂肪率，从而再慢慢的开始带动周边的人群。

　　搜狐健康：大家对欧姆龙的认识可能更多来自于家用医疗器械，但是家用医疗器械可能面临一个矛盾：使用很方便，但是精确度能不能得到保障？欧姆龙有什么特别的技术来保证？

　　尾关：精准度这个问题要把它分为两种：一种是机器本身的原因，另外一个是使用方法会影响精准度。我从这两个方面给大家解释一下：就机器本身来说，因为机器在中国销售肯定是通过认证的，我们的产品都取得了美国的相关认证，这样机器本身的质量得到了保障。

　　另外在使用方法上，我们机器上有一些能够纠正使用者错误使用的方法，比如说我们有一个机器，是一个桶状的，这个就是固定好的，手插进去就可以自动帮你加压，提高精准度。这些小的产品设计细节，对精准度能起到很好的作用。

　　目前市场上血压计的品牌很多、参差不齐，而欧姆龙生产血压计已经有35年的历史，目前在大连的工厂平均每年有高达1千万台的血压计生产，我们每年都会针对用户做不同的问卷，包括他们的使用方法，我们把他们的反馈信息收集起来，研发部门不断改进的，这是我们自豪的一点。

　　搜狐健康：本次访谈到此结束。谢谢尾关总经理！