营销自然人未来命运如何？ 消失时辰未到!

　　营销自然人未来的命运走向成为第58届全国药品交易会期间市场人士关注的焦点，大部分以处方药销售为主的国内制药企业更是急欲了解这群掌握自己命运的下家们今后将何去何从。

　　应该说营销自然人这个特殊群体的出现是中国处方药市场环境所造就的。10年前外资企业传入国内的带金销售模式催生了这个群体，并逐步发展。当大部分企业都砍掉终端队伍后，营销自然人就彻底掌控了医院终端，与把持高端医院的外资企业并列成为操纵中国处方药终端销售的主要力量。这种格局也导致了整个处方药市场药品价值链的畸形运行状态，营销自然人成了药品流通环节中供应者与医院之间的第一道屏障。

　　整个处方药销售的前端表现为药厂对营销自然人的市场化运作，价格是第一竞争手段，于是市场出现20扣甚至15扣产品招商就不难理解了。在这种情况下，最上游的制药企业完全处于被动状态，他们的营销思路完全是围绕自然人开展的，比如近年来产品翻新、定高价、千军万马进医保等市场乱象。

　　整个处方药销售的后端为营销自然人与医院的信息沟通，重点是以带金销售为主对医生的沟通，目前有实力的营销自然人早已和医院终端结为牢固的利益联盟。在这种作用下，整个药品流通链条呈现出市场化和非市场化并存的状态。

　　由于制药企业在销售前端拼命为营销自然人压价，导致出厂价和最终在医院的零售价差距越来越大，药价虚高便成了外界对医药行业最大的问责原因。政府试图扭转这种畸形的流通方式，从2006年开始在行业掀起的反商业贿赂风暴对整个自然人群体影响极大，原有的生存模式遇到了前所未有的挑战。不过，就此断定自然人群体将会消失似乎为时尚早，目前来看他们生存的土壤依然存在。

　　首先，从目前的情况来看，由于药品销售垄断、医生收入等医疗机构自身的问题没有解决，营销自然人和医院终端的利益群体结合得相当牢固，政策很难一下子就把这个群体清除，尤其是在目前大部分药厂将自己的终端队伍砍掉的情况下。以广东挂网招标强力推行的两票制为例，因为涉及营销自然人和藉此生存的商业以及制药企业的利益，很快便遭到整个产业链的激烈反对，使得招标部门不得不为此妥协，最终做出让步。

　　其次，药品价值链的长短是调节自然人生存状况的关键因素，虽然近几年国家发改委对药品的行政性降价，以及以价格为主要导向的药品招标制度的实施，使得大部分产品的价值链在缩短，中间环节的大量压缩使得营销自然人的利润空间逐年缩减，很多营销自然人转行，但只要中间环节存在，那么营销自然人这个群体就不会完全消失。