KBN品牌产品阿莫西林 因质优扩销售

　　正如KBN总经理戴晓畅博士接受《医师报》记者采访时所说：“随着中国经济的发展，城市化进程急剧加速，大型城市不断出现，意味着中国会出现越来越多的城市社区居民。加上中国几十年来医疗资源分布格局使大中型医院主要集中在老城区，这就迫使城市社区医疗将会发挥更大的作用，承担更多的基础医疗服务。

随着国家相关政策的颁布和实施，比如双向转诊制以及慢性病防治工作的推广，将把社区医疗机构推向一个前所未有的高度，社区医疗机构将不可避免地担当更多的医疗服务责任。” 目前，KBN产品在社区医疗市场获得的良好业绩，正是KBN善于把握机会、创新销售精神的充分体现。

　　我们知道，KBN阿莫西林胶囊从1993年成为首个在中国上市的阿莫西林以来，一直伴随着KBN在中国成长。KBN阿莫西林胶囊采用国际领先直填式工艺，精选优质阿莫西林原料和进口辅料，使产品具有更高的溶出度和更完全的吸收率，同时也使高聚物含量降低到最低值，成为第一个获准3年有效期的阿莫西林胶囊。15年来，以其卓越的品质赢得了中国广大医生和病友的称赞，同时也获得了多项国家殊荣，成为同类产品中的佼佼者。

　　阿莫西林虽然是老产品，但是目前仍然是全球处方率位居前列的口服抗菌药物，成为社区获得性细菌感染的经验首选药物。随着中国经济的飞跃发展，城市居民的生活模式和就医流向已经发生改变，常见细菌感染的患者去社区医院诊治以及到药店买药自我医疗的现象增加，使阿莫西林市场出现往基层医疗市场下沉以及向零售市场转化的趋势。

　　2007年，为了让KBN阿莫西林胶囊销售获得增长，我们开始考虑开发新市场策略，计划通过对新的细分市场——社区医疗市场的开发来获得该产品的增长。同时，对中国社区医疗市场进行市场调研的结果大大鼓励着我们。随着国家和各级政府部门对社区医疗工作的重视，中国社区医疗有了迅速发展。国务院于2006年2月21日印发了“国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见”，提出到2010年全国地级以上城市和有条件的县级市要建立比较完善的城市社区卫生服务体系。我们还对该市场客户需求、渠道关系、价格等因素进行充分了解，最后我们确定，在2007年进行社区医疗市场的开发已是“东风已到，万事俱备”。

　　为了促进中国社区医疗事业的健康发展，本着“普及全球医药成就”的企业理念，KBN发起了一场新的企业公益行动，协同中国医师协会开展了面向中国社区医师的专业培训项目——“蒲公英行动”。目前社区医师培训会议已经成功走进上海、杭州、广州、武汉、成都、重庆、昆明、天津等多个中国重点城市，开展了“社区常见细菌感染性疾病的诊断和合理治疗”以及多项医师职业技能培训，覆盖近千名社区医师，并成功邀请到香港、澳门、台湾的社区医学专家到会交流，获得与会者高度认可。目前，KBN产品在社区推广方面取得了较好成绩，截至8月开发社区医院多达1000家以上，使KBN抗生素系列和骨科系列产品在社区得以普及，充分实现了KBN“普及全球医药成就”的企业理念。

　　因此，在市场竞争白热化演变的当今，谁对市场多一分了解，谁就多一分胜算！

来源：昆明贝克诺顿制药有限公司