政策环境下机遇与挑战并存

　　搜狐健康：现在的市场环境下，医改方案即将出台，又是“全民医保”的呼声高涨，又是社区卫生和农村合作医疗的开展，应该给昆明贝克诺顿这样的企业带来了很多机遇吧？

　　戴晓畅：目前，我国医疗卫生的水平已经达到发展中国家的较高水平。

但是，由于医疗卫生体制改革不到位，医疗费用增长过快，出现了看病难、看病贵的问题。也导致医药领域宏观调控措施不断出台。国家发改委的24次价格调整和每年上百次的药品集中招标采购，给医药企业带来了很大的压力。2004年以来，我们的所有产品都经历了国家发改委的价格调整；各地区的药品招标每次都出台新的限价。而另一方面，劳动社会保障部颁布的医疗保险药品报销目录内几乎涵盖了KBN全部产品，随着城市社区、新农合工作的推进，多层次医疗保障体系逐步建立，产品目标市场发生了很大程度的变化，这也是政策给予我们企业发展的机遇。

　　对于医药行业的来说，2007年注定是难以忘怀的一年。成立十五载的KBN也已开始了战略调整，从单纯依靠医院的销量开始转变为医院、药店、第三终端市场全面发展；通过国家相关政策、法规和专业知识培训，企业更加规范和成熟。我们将会积极迎接挑战、努力创造机会。

　　搜狐健康：从2006年底开始，许多药品原料的价格普遍上涨，对昆明贝克诺顿产品是否有影响？

　　戴晓畅：原材料价格上涨对全国制药企业都有很大的影响。以青霉素工业盐为例。近年来，由于青霉素工业盐生产带来的排弃物污染问题，发达国家都不生产青霉素工业盐，青霉素工业盐的产地只有印度和中国，我国采取环保行动后，部分原料生产企业限产或停产，全球青霉素工业盐供应减少，导致原料价格上涨。此外，粮食（玉米）涨价也是一个诱因。

　　原料涨价给制剂企业带来了资金链、利润、原料采购等方面的威胁，部分阿莫西林胶囊生产企业被迫减产或停产，这一局面给KBN的阿莫西林带来的是新一轮的机会点。KBN的现状是产品品质优越、资金链良好、原料采购有保障，在新一轮竞争中处于优势。此外，国家对社区医疗政策性支持将促进社区市场持续发展；国家对医院药品管理加强将促进药品规范化使用，有利于基础药物市场的稳定和发展。因此，在这一轮阿莫西林入围或出局的大战中，KBN将信心十足地赢得战争。

　　搜狐健康：昆明贝克诺顿作为云南的第一家合资企业，您认为企业的驱动力主要是在哪里？

　　戴晓畅：KBN发展的驱动力是多个层面的。

　　首先，作为云南省第一家外资制药企业，KBN有雄厚的国际背景实力作为发展的后盾。2005年，全球杰出的制药企业－以色列TEVA公司成为KBN的外方股东，为KBN带来了更大的发展空间。

　　其次，KBN是一家非常注重管理的企业。KBN是全国最早一批通过国家药品GMP认的企业，也是云南省最早通过GMP认证、GMP再认证和GSP认证的企业。以KBN的阿莫西林为例，它之所以能够在众多同类产品中脱颖而出，产品的质量优势是显而易见的。KBN15年来坚持打造精品，产品的品质和疗效受到业内及广大消费者的赞誉。此外，KBN的经营管理也较为出色，具有较高的投资回报率，成立15年为股东创造了近10倍的投资回报。

　　第三，KBN坚持走专业品牌的道路。这种专注有利于最大限度地发挥KBN的专业优势。15年来，KBN向老百姓提供值得信赖的专业品牌，并得到市场和消费者的认可。KBN还建立了专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的营销网络，这个网络还延伸到东南亚和非洲地区。我们的国际合作伙伴一直都非常肯定KBN专业推广队伍的价值以及业绩，并不断将具有国际水准的产品交给KBN来推广。

　　第四，KBN具有强劲的品牌动力。KBN通过专业产品和专业服务构建起如今的企业品牌。KBN现在一边享受过去品牌建设的成果，一边又在不断充实品牌的根基，2007年10月公司成立十五周年庆进行的新品牌启动仪式就是这一工作阶段性的总结和提炼。在面对现今纷扰的医药行业现状，尽管面临政策调整、原材料的涨价等诸多客观因素，KBN经受住市场的挑战或着说是冲击。因此，品牌为公司提供了长期的财富源泉，在竞争日益激烈的市场环境中KBN也将不断完善品牌的管理和维护。

　　第五，坚持履行社会责任，并在回报社会的过程中获得成长。长期以来，KBN积极配合政府机构、协助医疗单位和社区组织，不断提供专业医疗培训、组织健康教育活动、普及防病治病知识，开展各种社会公益健康教育活动。除医疗行业外，KBN15年来累计捐款、捐物达1000万元。多次向灾区提供紧急医药救助、与社会携手应对严峻的公共卫生危机，并且大力支持政府扶贫援助项目，捐资希望工程、博爱教育事业等。通过这些公益活动，培育了KBN富有责任、积极向上的价值观，这正是KBN企业经营长久的潜在驱动力。KBN也承诺，将继续公益活动的开展和发展，为“普及全球医药成就”而进取。

　　谢谢大家！