昆明贝克诺顿市场业绩较快发展

　　搜狐健康：今年已经是昆明贝克诺顿成立的第15个年头，昆明贝克诺顿也取得了较快的发展。近期昆明贝克诺顿的市场业绩如何？

　　戴晓畅：KBN近几年的销售增长还是比较快的，销售额的增长率去年是16%，今年预计能达到40%。

目前的外环境，对所有医药企业而言，都是在克服万难努力往前走的时刻，KBN也不例外。当然，机遇也是存在的。比如，银发浪潮和社区医疗事业的发展就带来了很大市场机遇，而KBN在中老年用药和社区推广方面有比较大的优势，这些领域将成为KBN今后的增长点。

　　搜狐健康：昆明贝克诺顿现在的销售增长率较去年又有明显的提升，这其中的原因是什么？

　　戴晓畅：原因是多重的，这跟逐渐实施良好的管理、战略都有关系。其中，销售管理方面，理念有了明显的改变。KBN从过去不淘汰人到现在的凭业绩说话、销售团队从惧怕压力到现在担心自己排名在后、个别产品从不占优势到占优势的转变，各个地区基本形成良性发展的态势。

　　其次，国家政策的促进作用，随着国家医保的进一步普及，医药企业的业绩增长潜力都会很大，对于KBN而言，因产品品质优良、本身特色、市场特性，所占比重会不一样。例如产品阿尔治，增长空间会非常大，会继续高速成长；阿法迪三，这个产品本身未来拓展的空间非常大，但竞争态势比较复杂，比如涉及到的治疗领域（科室）比较多，作用机理复杂，竞争对手多，就象围棋下到中盘，局面错中复杂，需要仔细梳理，从推广策略、销售渠道等诸多方面进行考虑，克服外环境困难，努力地往前走。

　　搜狐健康：长期以来昆明贝克诺顿一直致力于医院的专业推广，除了做医院外，有没有其他的市场拓展战略？

　　戴晓畅：在国内，KBN利用专业推广队伍和品牌优势，不断增强专业推广外，还在商业销售和OTC的市场份额方面下功夫。KBN从2005年开始关注并投入OTC市场，在短短的两年中取得了喜人的成绩，主要得益于其在OTC市场的独特战略：立足品牌，合力共赢。可以说，KBN这个战略的起点很高：围绕着品牌来拓展市场，围绕着连锁药店的经营理念进行合作，围绕着百姓的需求而行动。KBN在OTC市场的最终目标在于实现企业的核心目标：普及全球医药成就。正因为起点很高，KBN在OTC市场的生命力也很强。

　　在2006年底，由于政府颁布了一系列关于社区医疗的文件，对于社区医疗的重视程度政府提到了一个前所未有的高度，全国开展社区推广的制药公司还不是很多，社区推广作为KBN的一个新市场，现在切入正是时机，所以在我们在有条件的办事处开展了社区推广工作，包括社区网点的开发和社区医师培训。我们在今年上半年取得了不错的业绩，先后开发了1000多家社区卫生服务网点，并对社区医师开展了“蒲公英培训计划”，对于KBN在社区的品牌建设起到了很好的作用。