第9届中国医药企业营销经理高峰论坛将召开

　　第九届中国医药企业营销经理高峰论坛

　　医药行业，2006年触及谷底，2007年整体快速回升。经历了一系列旨在规范医药市场秩序以及实现“全民医保”的政策的洗礼后，医药行业开始复苏。2007年上半年，我国医药工业累计实现现价工业生产总值2913.2亿元，比去年同期增长21.31%；实现销售收入2677.82亿元，比去年同期增长21.75%；实现利润231.14亿元，比去年同期增长34.06%，比去年同期的增长幅度上升了25.26个百分点。

这一系列数字说明，2007年，医药工业迎来了大好发展契机，全行业效益水平普遍回升！

　　2007年，也是医药行业持续规范的一年。《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》、《药品广告审查发布标准》、《处方管理办法》、新《药品注册管理办法》先后开始执行生效；《药品说明书和标签管理规定》过渡期彻底结束；《药品召回管理办法》、《中药注册管理补充规定》、《药品注册特殊审批程序实施办法（暂行）》正在面向社会征求意见；《社区卫生服务机构用药参考目录》和《关于开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作的通知》也已下发；正在进行第三次修订的《中华人民共和国专利法》更是多处涉及医药产业……；

　　2007年，同样是医药行业两级分化加剧的一年。行业整体快速增长，但还有很多企业停步不前甚至是业绩下降。行业医药行业的资源与绩效更是进一步向优势企业集中，出现更加明显的“强者恒强，弱者更弱”的两级分化格局。进入2007年，在日渐规范的产业环境和日渐明朗的政策机遇下，市场机制在企业竞争中将发挥怎样的作用？

　　尽管新一轮的医改方案迟迟未能亮相，招标采购模式最终也不知走向何方；但“十七大”已为医改明确定调，广东的医药分家大幕即将拉开，我国“全民医保”构图终于日渐完整清晰；整个医药产业必将在各方关系的日渐和谐之中迎来全新的增长。

　　为使医药企业全面客观了解医药行业现状、预测未来发展动态；帮助企业顺应形势变化，建立适合企业特点的战略目标、营销体系、运作模式，国家食品药品监督管理局培训中心决定于第58届全国药品交易会在昆明召开之际，举办以“增长•转折•格局重构”为主题的“第九届中国医药企业营销经理高峰论坛”。（原文件详见国家食品药品监督管理局培训中心食药培教字[2007] 98号文）

　　一、论坛特色

　　两天主题论坛：近20位医药营销实战专家与政府官员，把脉产业现状，研判发展趋势；前瞻营销思路，分解营销动作。

　　论坛期间组委会将把激情互动、招商推介、洽谈合作、招才引智、业界联谊融为一体，实现医药企业家、职业经理人、智囊机构、资本运作机构，医药工业、商业、居间人等产业链各环节高度聚合，推动与会者共坐一堂，交朋友、找机会、觅良才；把握契机、合作发展。

　　二、参加对象

　　医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、商务总监、研发总监、企划总监、营销经理、产品经理等与药品营销、管理相关的所有人员均可参加。

　　三、论坛主题及拟邀嘉宾（排名不分先后，具体演讲情况以现场安排为准）

　　演讲话题：宏观医药经济的2007年回顾与2008年展望

　　演讲嘉宾：张文周 国家食品药品监督管理局原副局长

　　话题背景：2007年，我国医药行业在经历一系列旨在规范医药市场秩序的政策因素的洗礼后开始复苏，医药经济总体保持平稳增长态势，整体效益明显好转。预计2007年医药工业总产值增长速度将高于2006年，全年医药工业总产值将突破6000亿元，同比增长18%左右。这些是否预示了我国医药市场更趋规范，产业集中度加强，行业经济增速加快，效益全面回升？

　　演讲话题：医改新政解密

　　演讲嘉宾：蒋作君 卫生部原副部长

　　话题背景：十七大召开，已为医改明确定调。医改总体框架已定。卫生部党组书记、副部长高强10月18日表示，经过一年多的工作，医药卫生体制改革的部际协调小组已取得很大成效，现在已经制定出一个基本思路和总体框架，最近要广泛征求社会各方面的意见。中国将主要通过预算安排的方式筹措资金，建立覆盖城乡的基本医疗卫生服务体系。新一轮的医改方案即将出台，有猜想，有期待；更为关键的是，药企如何调整节奏，把握机遇？

　　演讲话题：当前中国制药企业应高度关注的药监若干新动态

　　演讲嘉宾：王 波 北京秦脉医药科技发展有限公司 总裁

　　话题背景：随着“十七大”召开，各项政策演变的趋势也初现端倪。SFDA正逐步加快对药品注册制度的完善，加大对药品生产的日常监督，加强对药品安全保障体系的全面建设，中国制药企业和药品经营企业将不断面对严峻的考验！嘉宾曾为医药相关政府管理部门提供了许多第三方顾问服务，如“中国医药产业生存现状与发展策略研究”、“GMP标准修订与企业审计模板”和“十一五医药创新机制”、“药品转让管理规定”、“药品名称科学化管理”等。

　　演讲话题：药品注册变革与产品开发策略调整

　　演讲嘉宾：颜文革 博士、资深医药经理人 天津大学等院校教授、硕士生导师

　　话题背景：备受关注的新《药品注册管理办法》在10月1日正式施行。仿制药企业被套“紧箍咒”：新《办法》对药品注册门槛的提高，目前普遍存在的通过仿制以及简单改变剂型来申请药品批文的“捷径”将被严堵；药品注册将面临着全面的改革。这种改革，不仅使政府的药品监管各项法规趋于完善，也将使制药行业在产业结构上发生重大的变革与调整。

　　演讲话题：从营销角度探讨处方药进入OTC

　　演讲嘉宾：关 杰 辉瑞制药 零售市场经理

　　话题背景：处方药进入零售有两层含义：一是处方药申请注册转换为非处方药之后的营销问题，这是Rx企业延长产品生命周期的惯用手法；二是Rx进入零售市场销售及其营销方法。以上两层含义，用的是两套做法，靠的是两种思路，但隐藏着的是同一个野心：Rx企业吃着碗里的（医院市场）看着盆里的（零售市场）。但问题是，有些公司在OTC市场上，并没有延续其在医院市场上的神话，而是四处碰壁！那么，Rx企业靠什么来实现自己新的扩张野心呢？

　　演讲话题：破解双跨产品在医院与OTC市场如何兼得的营销难题

　　演讲嘉宾：何贯中 上海复星临西药业公司 营销总监

　　话题背景：医院渠道与药店渠道不同，双跨产品如何处理两种渠道的归拢并形成层级关系，一直困扰着那些销售额过千万的产品。企业的普遍做法是把医院和药店分开，供应不同规格或包装的产品，但由于牵扯到规格和包装报批、渠道利益、终端价格、招标价格等复杂因素，这些办法也难以从根本上解决问题。有什么新的破解招数吗？

　　演讲话题：医药企业如何快速打造亿元品牌

　　演讲嘉宾：娄向鹏 21世纪福来传播机构 总经理

　　话题背景：目前OTC市场上5万多个品种，亿元品牌产品不足120个，拥有亿元品牌产品的医药企业不超过50家。打造亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线；年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的防火墙；年销售额超过1亿元，则可成为细分市场的领先品牌；如果年销售额能达到5亿元以上，则有可能成为市场领导者。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是否优秀与卓越的标志。如何才能打造出亿元品牌呢？

　　演讲话题：招商代理制下，学术推广的路径与策略

　　演讲嘉宾：赵 郑 天津红日药业有限公司 副总经理

　　话题背景：作为跨国药企在中国市场的“敲门砖”，学术推广在产品销售中已显示出强大的生命力。如今，在招商代理制制成为很多国内企业的主要营销模式时，因为没有学术推广，造成企业与医生沟通缺位，往往使企业与代理商仅在政策上搏弈，无法使代理商形成依赖。其实，学术推广不是“阳春白雪”，如何通过代理制下的学术推广，使企业的代理分销网络更加稳固、医生网络更加坚实？如何借鉴成功经验，对其进行改良和创新，涂上企业本土色彩？

　　演讲话题：医改新政之下，全民医保与医药企业新营销路径

　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理

　　话题背景：随着2007年7月《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》这项制度的建立，以及早期的城镇职工基本医疗保险（1998年起）、新型农村合作医疗（2003年）、城乡医疗救助制度的普及和完善，“全民医保”构图终于日渐完整清晰。在“全民医保”的市场环境下，医药营销规则正在发生着根本性的变化。在这种变局之下，在各项医疗卫生改革整体推进的过程中，医药企业又该如何顺势而为调整自身的经营思路和发展战略？

　　演讲话题：新形势下代理制营销企业的身份定位

　　演讲嘉宾：蓝 磊 昆明圣火药业（集团）有限公司 总裁

　　话题背景：2007年6月14日，昆明圣火药业在美国纽交所（AMEX）挂牌上市，成功实现海外融资；下半年，圣火药业的发展步伐明显加快，2007年圣火的业绩创造了历史新高。目前国内多数药企的营销模式是以区域代理为主体，但随着政策及药品消费结构的变化，原有的模式已经远远不能适应企业的发展，近年来营销模式转型一直是业界探讨的热点，为此，圣火也在探寻新的营销思路，期间走过许多弯路，也总结了一些经验。

　　演讲话题：医药工业与基层医药商业资源共享及合作模式

　　演讲嘉宾：徐应云 采育行（北京）管理咨询有限公司 总经理

　　话题背景：近两年来，以城市社区和广阔农村市场为代表的低端市迅速崛起，无论是工业企业还是基层商业企业，这都是一个绝佳的发展机遇。可现实是残酷的：5000余家工业企业，在低端市场颇有建树的屈指可数；占商业企业总数2/3强的基层医药商业企业，大多更是游走在生死存亡的边缘。工业拓展低端市场的目标是明确的，基层商业的网络更是具有针对性的；二者如何实现有效资源的对接，共同做大局部的区域市场，获得捆绑式发展？

　　演讲话题：产品线规划与营销，避开美丽“陷阱”

　　演讲嘉宾：陶新华 新领先（北京）医药科技有限公司 总裁

　　话题背景：什么是真正意义上的产品线？与系列产品有什么本质的不同？为什么要建产品线？对营销有帮助吗？对企业发展有好处吗？现有的医药企业，有谁在刻意地按照产品线的模式来选择品种呢？辉瑞？杨森？史克？石药？扬子江？产品线建设是劳民伤财的形象工程吗？企业如何进行产品线规划？什么样的企业建产品线比较合适？在招标环境下，产品线的优势如何发挥？

　　演讲话题：如何构建差异化的“全员招商”模式

　　演讲嘉宾：王晓东 上海现代制药股份有限公司 副总经理

　　话题背景：招商企业、招商品种越来越多，招商成本越来越高，而招商效果却越来越差。原因何在？招商成功的关键点究竟是什么？招商营销难道只是专职招商人员和招商部的事情？如何利用商务人员、终端推广人员、兼职人员进行“机会招商”？怎样的招商模式才是真正的低成本招商？“全员招商”模式让你把更多的机会留给自己！

　　演讲话题：如何应对“两票制”，巧妙实现“四统一（货、票、款、合同）”

　　演讲嘉宾：邹 翔 深圳市朗欧生物医药有限公司 董事长

　　话题背景：“两票制”以及新的《药品流通监督管理办法》使得代理制下居间人靠挂靠小商业的代理模式受到巨大的冲击。以前的代理制下：合同单位在“山西”、发货地点在“广东”、汇款单位是“个人”、发票单位弄不清的灵活性，在新的GSP、GMP检查标准实施后，“四统一（货、票、款、合同）”的要求将更加迫切，厂家、代理商、居间人、医药商业应做出怎样的战略和战术上的调整，而又不影响代理制下的分销效率？

　　互动沙龙： “工•商•居间人”

　　目前活跃在医药营销中间地带的药品个人代理商（也叫居间人或药虫子），是一股不可忽视的社会力量。这些人“无名无份”（一般都采取了挂靠医药商业公司或充当厂家办事处代表的角色，还有相当一部分人什么资质也没有），但他们却又是商业企业网络的延升，工业企业队伍的替补。他们在补充和完善分销渠道功能、推动医药市场发展的同时，也证实了自己的生存价值。本次论坛的免费沙龙期间将由业内专家、工商药企代表及大量业内优秀的药品个人代理商面对面探讨以下话题：

　　1、居间人的价值；

　　2、工商企业如何寻找有效的居间人并与之深度合作?

　　3、居间人如何借力工、商企业的平台，实现跨跃式发展?

　　4、居间如何规避政策风险、把握政策机遇？

　　5、居间人的转型。

　　四、时间地点

　　论坛地点：昆明云安会都

　　报到时间：2007年12月3日全天

　　主题论坛时间：2007年12月4 - 5日白天；免费沙龙时间：12月4日晚

　　五、报名费用

　　2600元/人。欢迎团队报名，优惠事宜请来电咨询。以上费用包含报名费、讲义印刷费、茶饮费、培训期间午餐费及沙龙晚餐。住宿可协助安排，费用自理。

　　六、举办机构

　　主办：国家食品药品监督管理局培训中心

　　策划：采育行（北京）管理咨询有限公司

　　独家承办：昆明圣火药业（集团）有限公司

　　协办：深圳市朗欧生物医药有限公司、中国医药教育协会

　　支持：搜狐网、《销售与市场》杂志、昆明中药厂

　　七、联系方式

　　电 话：010–51036272 51036273 51036275 51036276 传真转801或802

　　网 址：www.ccper.com 邮箱：cyhyy@163.com 联系人：王老师、沈老师

　　国家食品药品监督管理局培训中心

　　中国医药企业营销经理高峰论坛组委会