药店为什么低于供货价销售药品？

　　药店不是公益机构，他的存在也是为了盈利，把药品低于进货价销售，这种亏本买卖为什么要做？还要顶着药厂“断货”的压力去做？如果没有收益，相信不会有商家愿意这样“赔本赚吆喝”！

　　据东盛集团副总裁关平介绍，目前药品市场普遍存在一种“价格倒挂”的现象，即药店卖给大众的价格，比药厂供货给药店的价格还要低。

“比如西安杨森的吗叮啉，西安杨森开出票来的价格，就是卖给商业的价格，但如果到市场上去问一下就会发现市场上的价格低于西安杨森的价，这样西安杨森怎么卖，市场价格低于供应价，就是工业（药厂）卖10元，市场上9.5元就有得卖，而且货量很大。什么原因呢？第一种，有人恶意抛货，有人刻意换货。比如来说我手里有“白加黑”，我拿“白加黑”换一个对我来说利润不错的品种，那我“白加黑”打点折，这样我可以折一点，但换回来的东西对我来说销售出去利润更大。第二种，因为制药工业对销售其药品的商业机构有两块奖励，一个是还款奖励，一个是年终奖励，称为“返点”。假如这两项加起来可以有6个点，如果商业认为今年可以达到工业想达到的目标，到年终肯定能拿到6个点，自己只要3个点就够了，就把另外3个点打到价格里，药品自然就卖得快了，于是竞争也就开始了。虽然制药工业要求商业必须按照高于供应价来卖，但是很难做到。”

　　除此之外，也有人认为，有些药店低价销售畅销药，也有“噱头”之嫌。对于人尽皆知的畅销药低价销售，很多消费者会认为这家药店的整体药价都很便宜，但事实上并非如此。而且很多消费者也反应，到药店购药时，店员更愿意推荐一些不知名的药品，原因很简单，销售这类药品，药店的实际利润更高。

　　此次“断货”风波中的北京保兴大药房也并非所有药品都低价销售，有些药品比其他平价药房还要高，对此，张树辉表示，如果全部药品都实行这种销售策略当然无利可图，该药店在售药品共8000种，实行低价策略的只是其中400种。