“购买新药”是我们坚持的一个策略

　　搜狐健康：“恩度”这个产品当时先声药业买它的时候，当时有一个说法就是说“恩度”是一类药，所以在纽交所上市的时候比较受投资人认可，是这样吗？

　　殷晓进：是这样的。当初我们上市的时候我们并不想把“恩度”作为我们一个主要的故事放在里边讲，我们还是讲我们公司怎么平稳的发展，快速的增长，如何通过我们高效的营销网络和我们品牌非专利药占领市场，以及我们很好的业绩，后来一些主承销商觉得这个可能不够吸引力，后来他们听说我们有“恩度”这么一个产品，他们认为这是一个很好的故事。

实际上后来投资人比较关注这个产品。这当然对我们公司整个IPO募集资金还是起到了一定的作用。因为当时我们考虑这个药是刚刚上市，而且仅仅在中国上市，在欧美国家还没有得到认可，如果我们把它说的太“那个”了，就怕万一这个药有一些不良反应。但现在我们就可以有信心了，已经上市一年多了，而且有几千病人已经用了，而且已经很明确的表明它的副作用还是很低的，而且和一些化疗药联合使用确实是达到了比较明显的一些治疗效果。“恩度”还是比较稳健的增长，我们今年要完成两亿元的销售目标，应该是有把握的。

　　搜狐健康：当初IPO是融了2.6亿美元？

　　殷晓进：对。这2.6亿美元真正到我们公司的没那么多，一个是主承销商他有7%的佣金，这是国际惯例，另外里边还有律师、会计师、路演的费用，以及原始股东要变现的一部分，比如联想弘毅变现的一部分，获得了8倍的投资回报，这样他们的两亿多元的“本钱”已经拿回去了。真正到我们先声药业只有1.62亿美元。

　　搜狐健康：下一步，继续购买新药是不是也是先声继续坚持的一个策略？

　　殷晓进：对，购买新药我们有专门的部门去做，就是我们的BD部门。我们现在在筛选一些国内的公司，比如他手头上有比较好的产品，但是他的营销能力比较差一些，或者是已经被批准的，或者是三期临床或者二期临床。我们也在筛选，我们会直接买过来。

　　搜狐健康：这方面有进展吗？

　　殷晓进：我们有一套完整的评估系统。不是所有的拿到证书的都是好东西，我们要评估的。我们筛选一个项目，不是靠我们自己的有限的人来做，我们依靠于更多的专家，要开很多专家会。

　　我们现在不仅仅在国内找，也在国外找，国外一些研发公司，当然我们要买他全球的开发权买不起，一般首付都要几千万美元，我们就买中国的开发权，特别是有一些病种是中国高发病例的，在中国做临床又可以支撑国外开发的，正在谈，但是还没有很明确的要签约的，都是在做尽职调查。

　　在研发方面，我们一切是以市场为导向的。我们是采取多方位出击，最后主要是抓机会，比如在我们的评估项目方面，也要花钱的，也要请专家，我们每年评估费要花掉几百万，包括出差和拜访专家，我们宁愿在前面多花钱，最后选准项目。

　　一方面，我们在找机会；另一方面，我们不是说就不建立自己的研发体系，完全靠购买。我们应该建立一个研发体系，但是我们不要把它建的太庞大和太全，因为本身即使我去买，买来了我还要消化吸收它的技术，我也需要一批技术人员，否则的话你技术上对别人的依赖性太强了。所以为什么国外大的跨国公司购买一些小公司，因为他充分的相信自己的消化吸收能力，而且他可能会比别的公司做的更好，因为小公司没钱，但是他很有苗头，我花不高的代价买下来，我再投入大量的钱去做，这样才能成功。

　　搜狐健康：那些大公司特别喜欢买小公司。

　　殷晓进：现在销售量最大的产品“立普妥”，就是辉瑞从法玛西亚购并过来的。他为什么要购并法玛西亚，就是因为看中了这个产品，现在这个产品变成了全球最大的品牌，全球销售一百多个亿美元。