医药经济报陈爱军：别让“三九”白白牺牲

　　今年3月，记者去广东中山参加一个学习研讨会，参会的是广东各地连锁企业的主要负责人或部门主管。会后，协办方中智药业以东道主的身份送客人们去参观该公司旗下中智大药房的总店。一下车，记者发现竟然有一家三九药店就在中智大药房总店的旁边。

与“豪华版”的中智大药房总店相比，这家三九药店除了门面上方“三九药店”这个曾经代表辉煌的标志外，一切都显得很普通。心里一股莫名涌动的情愫，促使记者按下了照相机的快门。

　　在三九医药连锁第一次被拍卖的时候，记者刚好在深圳采访，编辑要求拍一张三九药店的照片，结果找来找去，居然找不到一家三九药店。在三九医药连锁的总部所在地深圳找不到三九药店，这说明什么问题？后来靠当地医药界的一位朋友帮忙，总算找到一家。这位业内人士对记者说，在他的印象中，深圳的三九药店只剩下这一家了。

　　记者一直在追踪三九药店的选题，了解到的情况是唯有昆明、广州两地的三九药店经营尚可，其他地方的许多三九药店在近几年的竞争浪潮中规模都不同程度地缩小。6年前，中智大药房只有一家门店，6年后，这家大药房已经成长为中山市最大的连锁企业，门店总数超过100家。三九医药连锁启动于同一时期，而经营相对较好的广州三九药店只有30多家门店分布在番禺、中山等珠江三角洲城市，在广州市区内已经找不到了。明显的差距耐人寻味。

　　对于三九“万家药店”梦碎的原因，许多媒体都做过分析，绝大部分都归咎于其盲目的扩张和管理的失控。不过记者认为，三九药店最大的失误首先在于没有建立一个根据地，在战略上处于进可攻、退可守的有利位置。自己门口的一亩三分地都没有耕种好，又怎能奢望种子撒到各地开花结果？

　　正应了那句古话“打江山易，守江山难”，用资本开路，三九药店打下的江山不小，可惜没能守得住。现在回过头来看，三九医药连锁失利的主要原因不在于扩张，而在于管理。那时全国药品零售市场的形势好比是春秋时期，正是乱军中取胜的大好时机。后来发生的事情也证明，现在已经位居百强行列的一些平价药店，其疆土大部分都只靠单一的价格武器在跑马圈地时期开拓。当时三九药店虽没有达到万家的规模，但上千家还是有的。如果管好了，各地的分公司完全有可能发展为像武汉中联这样的“过江龙”，可惜管理的外行造成了致命伤。价格战打到今天，大家都打不动了，管理的重要性日益凸显，不注重管理修练内功的企业，江山将会被逐步蚕食，难保不会步三九医药连锁的后尘。重庆时珍阁的地盘曾让多少竞争对手羡慕，最后被迫拍卖的结局亦足以让我们警醒。

　　比较一下三九药店，想一想平价时代结束后的路该怎么走，如果我们能够从中得到一些启示，这个中国药品零售市场的开路先锋就不会白白牺牲。