东盛集团副总裁关平：商业的利润从哪里来？

　　主持人：现在大家可能有这样一种认识，即医药商业实际上最重要的功能是做药品配送，除此之外，医药商业还具备别的特别价值吗？

　　关平：商业公司目前对工业有很大的贡献。

第一个贡献是资金流的贡献。你比如说发给十家公司，不一定同一天这十家公司都回款给你，有早有晚的，发给一家公司说给你就给你了，他承担了制药工业现金的回流问题，还承担了制药工业库存的问题，承担了制药工业的配送问题，还承担了制药工业的信息共享问题：货卖到哪里去了，制药工业应该在哪里做相关的品牌建设、促销等。我觉得批发商业为工业做了很大的贡献，而每个贡献都应该是拿钱而论的，库存销售的贡献每年都有奖励，制药工业在不同的程度上体现了这些东西，制药工业有时候也给商业信息一定的报酬。批发商业我觉得不仅仅是第三方物流的问题，因为第三方物流不承担资金流的问题，只承担物流问题，而批发商业比第三方物流多的是资金流和信息流，所以我们的批发商业不是第三方物流。

　　主持人：这样的话，实际上目前工业对医药商业的渠道价值有所低估？

　　关平：工业现在对商业主要是返利，只不过现在这种返利不足以让商业公司满意，这是问题的核心。

　　医药商业是想问：我们做了这么大的贡献，我们总该有点利润吧，可我们的利润到底在哪里？这实际上是整个链条的营销模式问题，我觉得这件事谁都没错，不是说谁对和错的问题，这件事我觉得是值得我们所有制药工业来思考：我们该给流通环节上的人什么样的利润，否则他不给你干活，营销链条就断了。我觉得现在目前环境是制药工业和批发商业有些地方是大家需要合作做一些事情的，没有任何一个人，尤其是制药工业，不希望商业有利润的，没利润谁干这个活，可是目前这种环境造成的，这种环境让大家意识到一个问题，我们这种原来营销体系或者我们制药工业的价格以及我们的让利体制是不是跟现在的情况不太适应了，或者说我们应该以什么样的模式去让我们商业伙伴拿到他相对稳定的利润。

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