索文森：中国市场的表现总是超过我们的预期

　　主持人：尽管诺和诺德入选福布斯“超级明星企业”，但作为公司来讲总难免有一些“困难时期”，现在您认为公司面临的挑战主要集中在什么地方？中国的糖尿病市场和其他市场有什么不同？在中国市场面临的最大的挑战是什么？

　　索文森：挑战总是会有的，总是要面对的。

适者生存，并不是说最强、最大的能够最后生活下来的，而是说比较灵活的、比较适应这个环境的是最终能够生存下来的。比如说我们短期面临的一些挑战，当然是来自于竞争对手，可能有几个比较大的制药公司，他们可能在糖尿病方面也有很大的投入，但是相对在糖尿病的投入来讲我们公司一直可以说投入是最多的，无论是在销售市场和研发方面，而且我们也会更多的在整个市场销售方面能够有更多的投入，能够做好这个工作。相对远期的挑战，更集中在药品的研发和创新方面，但我们觉得诺和诺德现在处在一个比较有利的位置。我们公司在丹麦总部、美国、中国都有我们很大的研发机构，我们在全球也和很多研究机构有合作，和他们建立这么一个网络平台，所以我们总是能够在最早的时候能够发现比较有潜力的研究的项目，我们能够找出这些研究项目，能够把他们转化为我们公司的比较有竞争力的产品，所以这个是刚刚提到的比较长期的挑战。比如说，我们现在就有一个正在进行三期临床试验的产品。这个产品可以说经历了25年的时间才能把它从一个想法到上市，虽然不是说所有的产品都会经历这么长时间，或者说我们当初没有想到会经历这么长时间，但是产品来讲的确是一个很漫长的过程，但是我们知道这个药品对于二型糖尿病来讲将是非常好的产品，我们现在预计到2009年年中的时候这个产品能够上市。

　　面临的还有其他方面的挑战，比方说像做到质量，我们在各个方面来讲，能够把我们的质量做到更好。而且还有商业道德的问题，商业道德来讲我们也是力求能够做到遵守公司的商业道德的规范，力求在竞争当中能够我们是用一个非常诚信的方式来和其他的企业竞争，而且作为公司来讲我们可以总是能够希望预计到就是看到未来的这样一个竞争、未来的这样一个挑战是在什么方面，我们现在就能够为未来的竞争和挑战做好准备。

　　在中国，糖尿病患者有4千万，这个数字是非常巨大的，而且我们认为可能在近期面临的一个困难，就是能够早期的发现糖尿病。现在来讲我们也是和中国卫生部合作了有很多项目，对糖尿病来讲很多人不是能够早期发现的，往往他们去医院就诊的时候其实已经这个时候已经有了一些并发症，已经有了一些其他的疾病的症状，比方说白内障、心血管的疾病，这些有了并发症才去治疗，所以如何能够早期的诊断出糖尿病，可以说是现在面临的一个比较大的问题。而且还有一个，现在在中国我们的医生是不是有能力比较正确的来进行合理的糖尿病的治疗，所以我们现在来讲也是和刚刚提到的卫生部还有我们自己有各种各样的医生教育的项目，来帮助咱们的医生提高他们的诊断还有治疗的水平。在中国来讲我们可能医保或者社会保障体系还并不是十分健全，社会保障体系可能还不能够覆盖所有的人群，如果比较贫困的人对于糖尿病的治疗来讲可能不能够被照顾到，但是相对来讲其实我们胰岛素的产品对于糖尿病病人来讲大部分人是能够负担得起的。

　　对于糖尿病的监测对于患者也是非常重要的，比如说像糖尿病监测的一些设备或者说消耗品来讲其实也没有包括在我们医保的范围之内，所以可能对于一些人来讲没有享受在医保范围之内，他们可能享受到糖尿病的关怀和治疗是有一定困难的。

　　我们在访问301医院的时候，医生提到其实在中国的患者有一个特点，他们是非常好的遵照医嘱，比如在体育锻炼方面他们都会非常听从医生的的建议。由于我们中国的习惯百姓可能会非常听从医生或者听从媒体方面的宣传等等，其实我们还可以做很多的事情，能够把糖尿病的知识宣传做的更好，能够让很多糖尿病的患者和老百姓知道我们如何改变糖尿病，这个糖尿病其实是能够早期发现或者是能够得到及时的治疗是能够有一个很好的控制，过上比较好的生活的。

　　尽管我们在中国整个糖尿病患者的人数4千万听起来很巨大，听起来比较恐怖，但是其实我们应该也是能够有信心、比较乐观的，因为我们知道糖尿病是怎么得的，我们现在有这样的一个良好的方法能够治疗这个糖尿病，而且我们有这个能力能够向广大的糖尿病患者提供这样好的糖尿病的帮助。

　　像印度和中国市场，其实我们在这两个市场来讲，是进入的比较早，我们在这两个市场上一直也是保持着比较高的这样一个市场份额。刚刚提到我们在中国的胰岛素市场达到75%，在印度的胰岛素市场份额是达到65%，相对于其他比较大的竞争对手，他们的市场份额和我们公司来讲还是落后很多的。其实这在这两个比较大的市场，我们现在能够保持这样一个领先的位置，其实也能够保证我们以后在长期继续的这样一个良好的发展。

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