刘彦忻：招标应重质量 实现华北制药二次飞跃

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　　出场嘉宾：

　　华北制药集团有限责任公司副总经理 刘彦忻

　　搜狐健康：您在参展过程中感觉有什么收获吗？

　　刘彦忻：我觉得药交会应该是一个平台，而且这个平台，我的感觉还是有必要的，因为大家伙都到一个地方来，参加一个会议，最起码在成本上，对于每一个企业做宣传的成本上相对来讲还是比较合适的，不然展会经济不会这么发展的，所以我们也愿意来参加药交会的。

　　搜狐健康：今年的政策变化非常多，尤其是广东和四川药品招标采购，挂网限价，这块您觉得对你们工业企业有什么影响吗？

　　刘彦忻：我觉得医药招标采购本身确实非常好，但是医药招标采购，像广州的挂网采购比起四川的又进了一步，因为他在关心普通老百姓的用药上设定了一个估价价格和限价的区间，这块是一个进步。但是在招标上跟国家发改委，相当于是二次定价，我想是不是发改委已经明确了价格的，今后在招标过程当中重点招的是产品质量，重点从产品质量上进行考察，因为目前医药市场上，按我们华北制药最传统的质量观点，就是“好药治病，坏药致命”，在招标过程中应该重视的是质量，目前来讲重视价格的趋势，不是说不要重视价格，价格一定要让利于民，这是国有大企业的重点，但是质量这块现在重视的很少。从这两个招标情况来看，这件事情，今后的招标应该是逐步逐步的转向质量上面，而不是转向价格。

　　搜狐健康：在质量和价格当中取得一个平衡。

　　刘彦忻：药品要是一个好的药品，必须是性价比好的，并不是价格低的就是性价比好，所以它招的是性价比，而不是招的绝对价格，这是招标的最基本的原则。你比如说我们有不少产品，比如我们的青霉素在同行业当中，或者说在消费者心目当中，公认的质量好，因为我们质量好的代价是工艺，是我们的质量控制水平，这个就不可能跟别人的价格低价去比，这是一个非常简单的道理。比如说我们的阿莫西林，国家对它的质量标准上，比如药检标准，阿莫西林溶出度大于80%就可以了，其实如果阿莫西林仅仅大于80%的话是远远不够的，我们基本上到96%、98%，甚至更高，这样就很难比了。所以为什么这次华北制药的三个产品列入了国家局定的城市社区和定点企业，这个定点企业就是告诉你什么是好的，从招标的角度来讲，已经在价格上是国家发改委已经确定的价格，在招标当中应该把它作为一个次要因素，其实就是一次招标，否则定点没有意义了。

　　搜狐健康：在药物研发产品创新这块，企业应该怎么做？

　　刘彦忻：作为华北制药从成立到现在，可以说在国内制药企业当中是最终使企业研发之一的。而且我们有几百人的科研队伍，新产品的推出也越来越多，比如免疫抑制剂系列，我们目前是全国最强的免疫抑制剂产品，我们后面还有一系列的产品，还有我们的生物制品，EPO，乙肝疫苗，都是我们新产品开发的结果，我觉得新产品是有风险的，而且也存在很大的风险，我在这里边也呼吁国家应该更加重视我们国内的制药企业的研发在投入当中所占的比例，在定价上，包括药品的招投标上，包括整个舆论导向上，应该更多的重视，国内的制药企业应该加强研发。

　　搜狐健康：近几年华北制药也在做转变，保健品也作为一个比较重要的产品线部分推出？

　　刘彦忻：华北制药，应该说我们的十一五发展战略定了个以人为本关注健康，这是我们十一五发展战略，在这个发展战略里面，只要是健康相关的产业都是我们华北制药需要关注的，特别是从最近的几年，我们在保健品系列，也在开发我们的产品，其中我们开发比较成功的有番茄红素的系列，可能大家已经用了，还有其他的等一系列的产品，我们也希望能够更多的给全国的消费者提供更多更好的品种。

　　搜狐健康：现在市场业绩集团公司满意吗？

　　刘彦忻：从保健品行业来讲，应该说我们起步比较晚，但是我们增长比较快，我们会在这方面加大各种资源的配置。

　　搜狐健康：今年或者以后华北制药还有没有一些明确的战略改变和部署？

　　刘彦忻：从战略上来讲，一个是我们资本的重组，加快合资，我们也正在跟荷兰的迪斯曼DSM公司在谈判。这块国内舆论也比较多，中国国际工程咨询公司正在给我们出报告，也希望国家能给予我们很多支持，能增加我们国家医药行业的竞争力，希望通过两家企业强强联合，能够在国内市场和国际市场，把中国的制药企业推向世界。从我们的产品结构上，我们也在做不断的调整，因为抗生素是我们的老本行，也是我们非常关注的，也是强势领域，这个在全国同行的心目当中是公认比较强的，也非常好的，在这个领域当中我们会逐步的做精，不断推出新产品，在这块我们质量上是要确保的。我们想加大的行业，比如说我们免疫抑制剂的系列，这是我们要发展的，我们的生物制品的系列，还有我们的生物农兽药的系列，当然我们在抗真菌药物的研发上我们也在大量的投入，想通过产品结合，其实不是我们想调整产品结构，是市场，市场的用药趋势在发生变化，华北制药只能跟这个趋势符合，而且去适应这个市场。

　　搜狐健康：从刘总的谈话中也可以看到华北制药作为一个50多年的老国企现在也在不断的创新，做调整。

　　刘彦忻：我觉得应该说华北制药会进行第二次的飞跃，应该是这样，因为华北制药在抗生素这个产品是中国老百姓最常用药品的时候，华药是一个高潮，华药会根据十一五规划、十二五规划调整成走向另一个高潮，在另一个高潮的时候，华北制药的销售规模会比原来有一个更大的台阶，我们现在已经不提龙头老大了，我们只是希望做好我们的本职工作，能够多为中国的医药工业做一些贡献。

　　搜狐健康：这一点肯定是的，因为华北制药的抗生素是有口皆碑的，有的时候成为一些企业模仿和遵循的标准。

　　刘彦忻：国内很多制药企业做的还是比较成功的，我们也在不断向人家学习，我们确实心态也比较好，一个是自己通过技术创新，降低我们的成本，改进我们的管理，改进我们的质量，第二个，我们向我们的医药同行学习，多学习学习他们在做药方面的成功的经验，我们得不断的完善自己。