袁诚：广药集团在中药领域的创新和研发

　　出场嘉宾：

广州汉方现代重要研究开发有限公司副总经理 袁诚

　　搜狐健康：广药集团在中药领域还是非常领先的，企业在中药这块的创新和研发做一些简单的介绍吧。

　　袁诚：广药集团是我国最大的中成药制造企业，特别是下属两个上市公司，一个是广州药业股份有限公司，另外一个是白云山制药股份有限公司，其中广州药业股份有限公司是中成药生产为主，下属很多名牌企业，像潘高寿、广州中药一厂、和黄药厂等。所以说在中药方面，广药集团是比较领先的。

广药汉方是一个新成立的企业，前身以研发为主，是国家中药分离过程现代化的国家工程研究中心，是国家中药四个分离过程的国家级研究中心之一。

　　搜狐健康：这个工程研究中心和现代重要研究开发公司成立以来，为广药集团贡献了哪几个产品？

　　袁诚：公司成立之始不是以研发产品为主，是以研发中药的新技术为主，如中药现代化如何走出国门，中药如何实施现代化，通过什么途径，技术是怎么应用的，如何获得国际和国内的承认，走的是这么一个方向等等。在这方面我们有比较多的中药提取技术，像中药二氧化碳萃取技术，已经开始产业化了，这个技术现在已经很普遍了。还有膜过滤技术等等。我们把这些技术用在中药的生产和研发里面。

　　搜狐健康：您觉得当前国家的政策对中药创新这一块有没有什么帮助或者局限？我们也听到这样一个观点，就是在国家持续的降价等等一系列政策背景下，相比而言，一些企业谈到这种政策不太利于西药的发展，而对中药来讲是一个发展的机遇，我不知道您对这样的观点有什么看法？

　　袁诚：国家对于医药行业的整顿，其实对中成药企业也有影响，我们的中成药也有一部分是在医院使用的，但是它的影响和西药比起来明显的弱一些，因为我们中成药主要在OTC方面使用比较多，影响会小一些，在政策整顿下，我们中成药更多致力于OTC的开拓，可能你们也看到广药的王老吉药业，这可能是一个比较成功的案例。

　　搜狐健康：但是王老吉不是主要是以凉茶为主吗？

　　袁诚：对，软包装还是我们自己做。

　　搜狐健康：但是它还是一个饮品，还不属于OTC的例子？

　　袁诚：OTC也包括这些，我们会把它算在药品的OTC上面。

　　搜狐健康：你们这家企业是新成立的公司，一方面肯定是借助于广药中成药的背景，另外是不是看到现在的市场机遇和国际发展机遇？

　　袁诚：未来几个月我们会把一个以植物原料药为主的企业引进，另外一个公司我还不能透露，广药集团希望把这两个公司合并，把中药现代化和中药国际化市场开拓起来。汉方公司已经成立了国际注册部，而且我们也有国际注册的人员。

　　我们目前的方向有两种，分地区来讲，我们的中药和我们的药品在国外，从大家接触的情况来看，类似东南亚地区、非洲，这些地区我们先走的是相对低端的地区，但是我们对欧美国家已经也有许多了，我们广州药业这段时间和欧洲最大的一个商业流通公司实行了合资。

　　搜狐健康：那个合资主要是为了建渠道是吗？

　　袁诚：对，一个是为了渠道的建立，广药的产品打入欧美的渠道，另外也是一个希望欧美的产品通过广药这个渠道进入中国，今后我们可以考虑通过这个合资公司为国外企业OEM，有这么几个作用。

　　搜狐健康：前一段时间英国对传统医药的法律进行了修订，开始加强管理，24号令出来以后，很多学者认为对中成药更有利，作为国内非常大的中成药的生产基地，有没有走注册这条路？

　　袁诚：我们进入欧美市场的时候，第一个是我们分地区走的，第二个是我们是分步骤走的。我们是以植物原料药为主，现在我们汉方公司，近几年我们一直在准备注册，很多资料我们已经准备好了。

　　搜狐健康：您说的植物原料药是指从植物里面提取的？

　　袁诚：提取的，做成一个原料药品，通过原料药的运作，我们再开始做我们成药的工作。

　　搜狐健康：先把这个送到国外，然后再送制剂？

　　袁诚：对。这是我们汉方目前的设想。而且我们现在目前的工作正在进行中，就这几个月我们和美国已经有这方面的沟通了。

　　搜狐健康：今年政策变化非常多，您觉得对中药企业的影响主要体现在哪些方面？

　　袁诚：中药方面的影响，我认为第一是医药市场的整顿会对它有一定的影响；第二个，随着大家的认识，可能在OTC上面的竞争会越来越强，但是我认为我们现在的企业，规模大的企业，大公司、大企业我们更致力于走品牌的道路。

　　搜狐健康：今年广药集团在市场、战略、创新这些方面做了哪些部署？

　　袁诚：过去广药认为自己是一个区域性的平台，在广东是比较强势的企业，但是在全国来说相对还不是很强势，通过这几年运作，我们重点已经在开拓北方市场、全国市场，提出了北上西进的策略，这是这一两年我们一直在加强的重点，基于这种情况下，我们很多营销策划和工作重点都会在西南和北方开展。

　　搜狐健康：现在主要还是把地方的强势品牌打造成全国的强势品牌。

　　袁诚：对。