主持人：华北制药集团制剂有限公司主要的产品是什么？

　　黄海林：主要就是原料，咱们现在看到的药其实就是制剂转换的，比如青霉素，装在大桶里就是原料，装在小瓶子里面就是制剂了。

　　主持人：与整个华北制药集团相比，我们在产品上有没有什么分工？

　　黄海林：华药除了粉针大多数制剂都在我们这边。

　　主持人：参加这类的新特药会是华药整个集团参与还是子公司来参与？

　　黄海林：一般都是由华药统一做这个事，因为我们营销基本上都是统一由一个公司承担，其他公司参与。

　　主持人：华药此次参加展会以新药为主还是特药为主？

　　黄海林：其实新特药我们都有，因为华药这几年比较重视研发这一块，尤其新品种，不过这次你看新药会，真正的新药并不多，实际上更多的是一个信息交流。我们想去找一些我们想找的商家，商家也想找到一些企业的品种，因为信息不对称，所以实际上给这么一个平台是大家做交流的，但是交流得也不是特别好，不是很清晰。

　　主持人：您期望像这类的新特药会或者是信息交流达到什么样的程度呢？

　　黄海林：就是我想找的人也能找到，别人想找我的人也能找到我。这几年这方面比较差一些，一些大型国企的宣传力度不足，按过去说的抱着饭碗去要饭，另外一些终端网络资源的商家也想把一些好的产品推到终端，苦于找不到好的品种，如果把这个平台建立得非常好的话，对企业非常好。

　　主持人：您觉得上游企业和下游企业中间还是缺乏一个桥梁，就整个医药行业来说？

　　黄海林：应该是，还是信息不对称，大家没有一个特别好的方式做一个很好的沟通，我们参加这次会，我们沟通的客户也非常有限。我们努力和一些新的客户做一些沟通，能保持一个联系，但是往往因为它缺少一定的基础，大家沟通就不到位，很难能有一个深层次的合作。

　　主持人：您认为目前像我们这样的国企有哪些优势和不足？

　　黄海林：优势还是在产品质量和研发上，华药一直把产品质量，人类健康放在第一位的，我们的口号是“人类健康至上，产品质量第一”，这是对研发、对百姓的健康的一种关注。要是说劣势方面，我们有一句俗话说“成也质量败也质量”。成于质量因为很多人喜欢你这个品种，爱护你这个品种，还有因为我们在质量方面需要投入，质量投入非常巨大，在一些产品上面感觉到我们的价格比别人高一些，成本比别人高一些。像国企，承担的责任不一样，我们华药，一个是战略意义，国家的战略意义，还有一个社会意义，还有一个社会责任问题。

　　主持人：新中国成立后不久的时候华药是四大药厂之一，现在华药在行业内处在什么样的规模？

　　黄海林：规模还是领先的，但是效益这几年也很困难，还是在营销出口方面，我刚才说为什么对信息这块，我是特别有感触的，我老想找的人找不着，或者我们看到的面比较小。

　　主持人：因为您刚刚也说了，我们其实现在很注重研发这一块，我们大概有多少销售的收入会用于研发呢？

　　黄海林：我不太负责这块，说不太好，但是华药的研发，我们有自己的研发中心，原来是国家861这么一个工程，我们在这方面都属于国家的一个基地。

　　主持人：因为我们现在老百姓其实对一些药品的商品名这块比较熟悉，可能对生产的企业不是太熟。您能不能举几个例子，老百姓比较耳熟能详的一些品牌或者产品。

　　黄海林：是这样，大家生活的环境不一样，造成这个事情是很正常的。前一段时间我们搞了一个活动就是走入华药，邀请一些社会的人员和儿童进入华药，看华药怎么做药品生产，大家没想到华药在质量生产管理这方面这么严谨，实际上这是大量的成本，这全是要靠成本出来的，也使一部分人逐步也开始知道华药生产的过程，大家都要吃放心药，尤其是齐二药这个事情出来以后，大家都很担心。这实际上是一种回归，原来更多的是看价格，现在对性价比，包括质量这块越来越重视了。实际上大家在经济条件允许的情况下可能会选择一些更让自己放心的产品，只要企业在这方面能让大家认清，你的企业产品会得到大家的认同的。

　　主持人：华药在外面做推广不多，很少真的有人能知道你的质量有多少好？

　　黄海林：这也是我们需要改进的。其实我们认识到了，但是还有一个国企沉淀的问题很多，它不像具体解决一个问题就行，它是很多问题都在一起。员工的观念，管理者的观念，包括基层管理者的观念，这种进步是需要整体的进步，而不是一个人的进步就能解决的。华药这几年其实挺重视这块的，但是在华药做事情是有所为有所不为的，有的时候我们可能落后于别人，时间长了之后，就会赢得更多的人。比如我们在国际市场当中，我们销售NCPC很著名，很多国外公司进来之后就要点NCPC来做，我们在国际上也没做什么商业技巧之类的东西，也没有，就是凭产品质量，靠你的核心竞争力，成本、质量，这是最核心的，还有一些你的研发技术，这是最核心的东西，其他的东西都是虚的，一时之快。

　　主持人：现在有些药厂广告做得好，老的用户知道你的质量好，但是有些新的用户还不了解这些。

　　黄海林：像华药和一些大型药厂做的宣传不应该是急功近利的，作为公益型的、品牌型的宣传让人们认识，并不是对你的品牌的认识，是对你的药品放心，我们厂200多种药一个一个宣传是不可能的。

　　主持人：我们产品的处方药和OTC各自的比例是多少？

　　黄海林：华药是以处方药为主的，一些非处方药都在制剂公司，这方面更多的我们的产品是在医院销售的。

　　主持人：我们这边也有一些OTC还有一些保健品是吗？

　　黄海林：对，这几年这些产品上升速度很快，包括在保健品方面，我们也做了很多工作。

　　主持人：保健品现在都有什么？

　　黄海林：有一些普通的保健品，像卵磷脂之类的，已经被很多人认可的，还有现在做出来的一些品种，很多。过去看到保健品的销售来也匆匆，去也匆匆，现在我们做的一些保健品生命周期为什么长了呢？它的价值贴近于百姓消费者的水平，原来一瓶药是400块钱、500块钱，现在我们一瓶药价格是40块钱、50块钱，老百姓比较容易接受，暴利时代已经过去了。

　　主持人：我们近期有一些没有产品或者是营销方面、战略方面的调整？

　　黄海林：一个就是华药内部根据产品线进行了划分，集中精力做了一些事情，在一个链条上面，所有链条上面的点都围绕一个事情去做，我们会集中精力做一些事情，原来大家有点各自为战的感觉。

　　主持人：主要的方向是什么，大概在产品上会有哪些新的动作？

　　黄海林：我们有我们自己的新药公司，华药底下有这么一个公司，他的研发能力很强。另外，我们作为基层的，我们做一些市场需求的常规的工作，前一段时间，我们做的就是老百姓常用的产品，0.25的阿莫西林，通过我们出口掌握的一些信息，我们逐步的在国内注册了0.25的阿莫西林，少吃一个胶囊壳，胶囊壳本身也不是什么好东西，对药品就是一个辅料，口服一次一粒，更人性化，一个是我们实践当中做一些研发，另外还有高端做研发。

　　主持人：这两年炒得比较多的也是国家SFDA批准新药这块，我们新药很多，因为我们跟国外FDA的新药界定上还不太一样，如果说我们国家的这种新药，华药有没有在研的或者已经研发的，大概每年有多少种？

　　黄海林：我们华药在新药研发投入也很多，我只能说我子公司这块，前期我们做了一个国家三类新药，我们预算投资1000万，所以在这块投入，我们自己有自己的思路去做的，不像现在这种买个资料就上去报去了，华药在这方面做了一些比较实实在在的东西。

　　主持人：如果让您用一句话来形容我们华药的企业文化，您认为哪句话会比较合适？

　　黄海林：“一切为了人类健康”，包含的意义很广泛，这本身也是我们企业的一个理念。

　　主持人：要达到这一点可能我们要投入很多去研发，保证质量。

　　黄海林：各方面都围绕这些事情去做。这些也只是我个人的观点。

　　主持人：好，谢谢您接受我们的专访。

(责任编辑：王乐羊)