主持人：之前的新特药会齐鲁参加过吗？

　　满勇：参加过。

　　主持人：从您的角度考虑像这类的新特药会对企业来说是什么样的机遇或者有没有一些挑战呢？

　　满勇：我们是从2003年还是参加这个新特药会，整个药会发展不错，企业借助这个平台，有几个作用，现在最大的作用就是树立一个企业的品牌形象，因为这种药会是全国范围的，原来是从官方演变过来的，它的可信度、知名度、权威性，所以在这个会上展示，对这个企业形象的展示，作为企业品牌的树立这是非常有好处的。

　　主持人：我们主要是一些新药来参加还是有一些特药？

　　满勇：主要是新药。

　　主持人：大概有多少种？

　　满勇：这次参展的，我们分两类，作为新药，是医药概念的新药还是泛泛的新药？

　　主持人：就是说这个新特药会规定的范围跟国家的定义有不同吗？

　　满勇：不是很一样，一般说的新药，我们国家说的新药，二类新药、三类新药、一类新药，在市面上还有剂型的改变，现在我们齐鲁制药在全国来说在新药开发是走在全国前列的，一年有三到五个二类新药，有现在正在研发两个一类新药，最近我们带的产品是二类新药，这个药在各个领域是比较前沿的。

　　主持人：这次参展的主要是二类新药？

　　满勇：对。

　　主持人：您认为在新特药的舞台上什么样的企业，或者说企业需要提供哪些自己的资金的支援或者是其他的一些科研的方面的力量？

　　满勇：肯定最根本的你要有可持续发展的、源源不断的产品输入，一般来说一个新药可能就几年的寿命，如果说你没有新药，肯定作为企业的长期发展肯定是不行的，所以我们的企业是早就意识到这个问题，从科研力量的开发上，一直比较早，现在基本上一年像投入科研开发方面，一般都要1多亿。我们企业人数是三千多人，但是从事开发的是1000多人。

　　主持人：人数是相当多的。我们大概投入的资金方面占我们销售收入的多少？

　　满勇：现在我们销售收入6个亿，就是六分之一了。

　　主持人：资金还是比较多的。

　　满勇：对。

　　主持人：我们齐鲁如何来定义新药的方向呢？

　　满勇：现在是这样，我们新药研发一般是参考国际标准，毕竟国内的新药开发水平是不如国际的，这是客观存在的。但是我们现在瞄准了国际的新药把它引入到国内，这个路是比较快捷的，但是同时我们自己也在原始研发药物，像一类药，但是一类药的研发比较慢一些，周期比较长，但是一类药是属于自己知识产权的，将来随着医药方面国内国际竞争基本上都在同一个平台上，如果你要没有自己的自主研发的药肯定越来越被动。

　　主持人：我们现在有没有一类药？

　　满勇：现在还没出来，正在研发，但是我们有一个生物制品的一类药。

　　主持人：主要治疗哪些方面？

　　满勇：它是治疗两个，我现在不知道你们对一类药的概念是什么，真正一类药的概念是国际上没有的，我们一生物一类药叫济南佳代胞，为什么是一类新药呢，因为这个菌种只有在济南的土壤上有，真正说国际上没有的，真正一类药是国际上也没有，我们现在正在原始研发，为了和国际接轨，我们包括科研方面，我们在美国聘请了回国的教授，他在国际上研发水平比较高的，来担当我们研发的主管。

　　主持人：我们齐鲁药业最近有没有一些在生产上或者营销上一些战略的改变，或者小的调整，近一年左右的时间？

　　满勇：我们现在实际上大的战略还没有很大变化，因为在这之前，我们一直是以科研为先导，这是最主要的。第二个，以销售为龙头，现在看这两方面还是比较符合当前的趋势，因为现在无论是国家管理加强宏观调控也好，宏观管理也好，对品牌企业或者是对产品还是一个保护，还是一个促进，这个管理如果一年以后半年以后出现效果，对大企业，对真正做好的药的品牌企业肯定还是有它的优势的。

　　主持人：其实从今年年初或者从去年年底，医药行业其实发生的事比较多，包括像一些其他的企业用了一些不合格的原料或者辅料，我们自己的企业怎么样加强这块的GMP的管理呢？

　　满勇：我们除了销售，除了科研，我们投入比较大，第二个就是质量控制方面，实际上我们公司是全国第一批GMP达标企业，而且因为原来我们有合作企业，从开始建工建厂，一个项目从研发的开始，生产设施、厂房的构造，完全按照国际标准建造的，基本上在这种情况下，我们80％的生产设施基本上都是从国外引进的，质量检测设备90％以上都是从国外买的，这两年好一点，前两年我们有一些比较精密的设备，包括国家一些检测部门都要借我们的设备用，他就是为了达到质量标准，当时不惜重金要投入设备方面。人员方面，刚才说了包括科研人员比较多，基本上全是比较高层次的人员进行全面的质量控制。我们现在有一些产品，包括已经进入欧洲的质量标准，还有美国FDA，我们有一个产品已经销到美国去了，因为大家都知道销往美国的产品要求比较高，因为开始我们从生产、检测标准就是按照国际标准建的，所以基本上和国际接轨相对容易一些。

　　主持人：您能不能给我们举几个现在老百姓耳熟能详的我们的品牌。

　　满勇：产品的品牌，实际上你指老百姓就是一般的患者。我们企业大部分药，看这个企业的重点工作，一个是临床工作，一个是OTC，现在老百姓耳熟能详的，在我们来说有两个产品，一个叫丁克乳膏，它和兰美抒属于一个成分，这个在市场上是反映不错的，这个产品已经推出七八年了，现在看可能还算比较领先，当初我们是国内第一家，兰美抒，中美史克进入国内的第一个品牌，我们从国际领先性上来讲是比较早的。

　　主持人：也是相对有前瞻性的。

　　满勇：这是一个，再有一个，还有一个叫，原名叫气管炎菌苗片，现在国家不允许叫这个名，现在叫白葡奈氏菌片，现在叫这个名字，原来老百姓知道气管炎菌苗片，现在国家不允许叫这个名字了，白葡奈氏菌片是通用的名，这是做的不错的。其他的真正高附加值的，比较领先的产品，老百姓不大知道，因为它都是临床用的，都是处方用药，谁知道呢？一般都是专家、大夫。

　　主持人：如果请您用一句话或者几句话体现齐鲁的文化核心，您认为应该怎么来讲？

　　满勇：我们企业的背景原来是国有企业，现在改成民营了，我们企业的宗旨就是为了民族的医药企业向国际化迈进，用科技的手段为民族医药产业向国际化迈进做出的贡献，作为一个手段，一个目的。

　　主持人：应该说跟您这么简短的交谈以后，确实能够感受到咱们企业以科研为先导的风格。非常感谢您接受我们的专访。　　

　　附：

　　齐鲁制药有限公司以新产品开发领先于同业，其开发水平和速度一直为大家称道。从20世纪80年代末到21世纪初，现已开发成功的国家级新药达100多项，其中一类和二类新药有20余项。而在研项目中有一类药品十余项。每年的新特药品交易会，齐鲁都有最新的重磅级产品亮相，成为展会的亮点，为代理商所追捧。

　　齐鲁在创新方面取得的成绩归因于不断加强的软硬兼条件建设和以企业为主体进行创新的新产品开发战略。公司现有基础研发人员180余人，年科技投入达到1亿元以上，在基础研究和中试生产方面配备了良好的条件，并建立了鼓励创新的文化氛围和激励机制。在研发战略方面，企业实施了以新工艺技术、新型制剂为基础，以新分子结构药物为发展方向的产品差异化战略，并确立了以企业为主体，通过良好整合内外部资源进行高效创新的策略，从而建立了重点领域内具有强大市场竞争里的在研产品线，为企业长远发展打下了良好基础。

　　每年技术改造费用上亿元，生活水分赶超发达国家，进军国际市场。

　　制剂生产通过了南非MCC（国家标准）

　　无菌原料药国内第一家通过欧盟标准。原料已销往美国。

　　昂丹西琼原料零缺陷通过FDA

　　在第41届哈尔滨全国新特药品交易会上，齐鲁将拿出抗中流、精神神经系统、心脑血管系统、抗乙肝药物等六大类一百多个品种。其中不乏在国际上领先的重量级产品。如已获专利保护的神经系统用药——申捷（神经节苷脂GM1）含量、纯度等质量指标均优于进口品，成为国际上最好品质的GM1。而其价值却比进口品下降了三分之一。再如在治疗乙肝方面效果显著的阿德福韦酯、权威专家认可的具有更低副作用的新型抗中流药物——培美曲塞。最新一代抗真菌的盐酸特比萘芬——丁克在国内最先上市，而且剂型包括了乳膏、喷雾剂、口服片、泡腾片等。为了更好地介绍信产品，齐鲁制药在本次药交会上，搭建了精美的展台并派出了专业的推广人员。

　　相信，齐鲁将会以最具竞争力的品种、长期双赢的合作理念、全方位的有利支持，赢得医药界的广泛信赖和深入长久的合作。

(责任编辑：王乐羊)