主持人：现在新药发布会正式开始。首先我们有请南京新港医药有限公司市场部经理陈劲松先生向大家推介他们的新药。

　　陈劲松：对特苏敏从以下几个方面进行介绍，第一个是产品研发，第二个是临床研究，第三从市场推广策略。

　　陈劲松：托拉塞米是挪威一家公司开发的新一代强效尿剂，1993年以来先后在德国、影响、美国、日本等国家上市。它的利尿效果比较稳定，作用更持久，且极少利尿抵抗，还有拮抗醛固酮活性，临床观察可以有效防止糖、脂代谢紊乱和高尿酸血症。

　　陈劲松：扩张血管，增加肾功能不全患者肾皮质深部血流，预防急性肾衰，降低心衰患者心脏后负荷。

　　陈劲松：在临床应用方面，利尿剂首先用于高血压，其次用于充血性的心力衰竭以及其他原因导致的水肿。作为高血压的一线用药，它的降压效果更加明显，其次利尿药在治疗慢性心功能不全的情况下，我们做了一个关于托拉塞米和呋塞米疗效的研究，使用托拉塞米平均住院时间是106天，托拉塞米的长期愈后比呋塞米要好。

　　陈劲松：托拉塞米组的不良反应明显低于呋塞米组。托拉塞米治疗肝硬化腹水起效更快，作用时间长，效果更好，极少利尿抵抗。托拉塞米对多种组织水肿临床应用特点，作用强大，一线用药，容易控制使用剂量，不良反应少而轻微。

　　陈劲松：特苏敏疗效优异，持久稳定，双通道代谢，不良反应轻，安全性高，拮抗醛固酮，极少引起代谢紊乱，扩张血管，改善患者愈后，生物利用度高，极少利尿抵抗。

　　陈劲松：在市场推广方面，公司做了很多工作，首先这个市场的前景我们是非常看好的，因为高血压及心脑血管疾病在我们国家非常多，目前高效片剂占15％，空间非常广阔。医疗剂每年以16％的速度在递增，托拉塞米在国外作为高血压及心脑血管的一线用药，在国内也逐渐形成临床认可的常规治疗，利尿强效，安全、作用持久稳定，副作用少。

　　陈劲松：托拉塞米，我们公司在2004年上市，2005年迅速达到跟呋塞米接近的市场份额。2005年新港医药的销售份额绝对是占绝对的领先地位。这个产品跟其他厂家的产品有什么不同呢，我们公司是以上市公司南京高科为依托，有自己的研发机构，有强大的学术队伍，提供全方位的学术支持，现有的托拉塞米特苏尼拥有良好的市场基础及一定的知名度，在全国已经开发了近一千家医院。

　　陈劲松：我们产品优势是强效、安全、副反应少，也是国家二类新药。

　　陈劲松：目标人群，我们定位在高血压、心衰、肾功能不全，肝硬化腹水。

　　陈劲松：我们的目标市场是省会、直辖市、大中城市二甲以上的综合性医院和专科医院，重点是中小城市的综合性医院和专科医院。科室的切入点：心内科。大内科切入点是选择心功能不全患者长期口服利尿剂，降压疗效显著。肾内科、消化科、神经内科等切入点，利尿效果好，极少利尿抵抗。普通的三级医院每月销量应该在800～1500盒之间，我们的规格是5毫克、14片装每盒。

　　陈劲松：我们企业重点推广的是两推动，三推广，一方面推动代理商以及代理商代表做一些培训和跟进的工作，第二个我们当地的区域推广经理也做一些科室会，以及重点医生，重点专家的维护，学术引导，我们现在有完善的专业培训，学术推广、品牌建设方案，按省区配置学术推广助理，协同工作，即时指导，在所有做托拉塞米的企业里面我们公司这方面配备是最全的，文章的发表也是最多的。

　　陈劲松：在推广和组合方面，我们选择以科室会为主，大中型学术会议，以及大型的专科年会、学术研讨，日常拜访，专业期刊广告，宣传材料发放，同时建设专家队伍，以心内科、肾内科为专家的核心队伍。  

(责任编辑：余海涛)