2006年6月23日，搜狐网健康频道很荣幸的参加了诺华疫苗上市预热专访会议，感谢诺华疫苗大中华区总监倪向阳博士百忙之中接受我们的专访。

　　倪总：诺华在流感疫苗的研发上处于市场领先的地位，产品组成更全面，不仅有目前市场上常见的疫苗种类，而且还有专门针对老年人、免疫力较低的人群研发的佐剂流感疫苗，除了传统的针剂疫苗，还有易喷剂疫苗。

　　目前，诺华正在开发一种全新的细胞培养的流感疫苗，并且已经进入最后的临床试验阶段，该疫苗具有以下特点：

　　1、生产周期短：将以前最少6个月的生产周期缩短到6周；

　　2、成本低：该疫苗成本低，可以进行大规模生产，这对于人们在以后应对突然而至的流感爆发，具有革命性的意义。

　　记者：诺华在收购凯荣后，经营模式有什么转变，这种转变，给诺华疫苗带来怎样的变化？

　　倪总：诺华在收购了凯荣之后，不仅在产品组合上加大投资力度，同时产品营销模式也有所转变，从以前凯荣以产品为导向的营销模式转变为今天诺华以客户、以市场为导向的营销模式。诺华疫苗改变了凯荣以经销商为渠道的销售模式，建立了自己的销售队伍，在销售过程中，为客户提供更专业、更科学的服务，为中国公共卫生防御体系安全提供更出色的服务。

　　记者：今年疫苗的覆盖，跟赛诺菲、跟葛兰素比，大概会到什么样的地位？

　　倪总：因为现在这三家企业的突破量大家都不知道，就像我说的，国际卫生组织推荐菌株，今年就比正常年份晚了整整一个月。

　　记者：推荐就晚了一个月？

　　倪总：推荐就晚了，因为在彼此的专业上，大家都不能确定哪个是最有效的菌株，所以一直往后推，推了之后，各个厂家碰到同样的问题，推荐的株非常难长，长不出来。其实厂家跟公共卫生体系一直在密切合作想要解决这个问题，在这件事情上大家的方向是完全一致的，对我来说，我只能说对诺华公司来说，中国是一个非常重要的市场，中国的供货时间，供货量都是排在非常优先的位置。

　　记者：那你刚才说了，你想通过诺华的努力来把我们国家的疫苗接种率提高到很高的水平，这个通过什么途径来做呢？销售途径，还是什么？

　　倪总：其实我想说销售根本不在考虑的范围之内，因为销售本身只是一个市场的服务，是一个支持，如果要提高整个民族的接种率，在发展中市场往往看两个事情，一个是要看流感到底导致多少危害，到底会产生多少费用，这是第一件事情，我们肯定跟国家的卫生体系一起来合作。第二件事情是有多少人能够承担得起，承受得起这个疫苗，对我们来说我们的责任肯定就是减低流通渠道当中不必要的一些费用，把对终端的价格能够低下来，这是最后能够让大众受益的事情。

　　记者：说到跟卫生体系合作，诺华疫苗现在有没有计划，比如说与北京或者一些区县的疾控中心合作，去对优势的人群建立接种的合作，比如说与某一个区域的幼儿园或者中小学校合作，比如说我们如果减少流通渠道的环节的话，今年爱阁力保的疫苗的价格上会不会有所降低，或者怎么样的？

　　倪总：我不知道你问的是北京还是全国的。

　　记者：最好是在北京的。

　　倪总：北京本来爱阁力保最后的民众的价格已经比全国的平均水平低很多了，在北京我没搞错的话是82。

　　倪总：我想说的问题就是以前我比较崇拜的CEO经常讲的问题，他讲的是降低血脂的药，老百姓经常说药太贵了，其实核算下来，。这个降低血脂的药，你一个月吃下来的钱，在这个价格上是你两包烟的价格。

　　倪总：对我们来说，如果我们提供的是第三代亚单位流感疫苗，那大家很自然就可以想到，一个裂解疫苗跟一个亚单位疫苗，它的生产成本完全是不一样的。在10%的价格浮动区间当中，而且是在100块人民币之内的价格，一年一次的消费，对老百姓并没有负担不起的问题，可能到了大西北有一个承受度的问题，那么北京这样的城市并没有负担的问题，对我们来说，与其说拼命地把价格往下压，减低我们的运作成本，我们宁可说把这个价格维持在原来的程度上，但是把我们能够获得的利益拿出来跟防御体系一起合作，去做社区的教育，去做社区的宣传，中国的流感市场现在有一个很大的问题，就是最需要接种的人群，就是老年人的人群，而这个人群的接种率反而比其他人群要降。在这方面我们希望做一些努力来改变这个状况。

　　记者：那有没有一些具体的计划，比如说老年人和儿童，具体地跟卫生体系的合作与计划。

　　倪总：卫生体系他每一年流感的宣传站基本上从8月份开始，我们会跟他们做很密切的合作做这方面的工作。

　　记者：会不会在一些区域有免费地推广服务和免费地接种？就是说免费为这个区域的医院进行一些关于这个疫苗的专业知识传授，为相关人群进行免费接种，会不会有这种情况？

　　倪总：免费的宣传肯定有，因为我们本来就在做这个工作，这是我们组建销售队伍的唯一的目的，就是向医生去介绍，流感疫苗到底应该怎么用，不同的流感疫苗当中到底有什么区别，哪些人群需要接种，哪些叫做高危人群，这个社会其实对流感高危人群到底是哪几个人群其实并不了解。这些工作本来就是我们的工作，我们要做的。但是你说免费接种的定义我不是很明白，因为接种本来就是各个社区医院，应该说是在国家不许的报销范围内，在为社区提供的服务。

　　记者：这个是不报销的吧。

　　倪总：流感疫苗其实都是不报销的。

　　记者：这个刚才你说的，虽然是100块钱之内，但是很多人觉得我接种了只预防三个流感病毒的的疫苗，一年可能流感有100多个，那接种是不是就可能没什么用。我觉得现在大家重点就在这个地方，虽然100块钱不是负担，但是很多人还不会去接种。

　　倪总：我从这个角度说讲吧，既然国际卫生组织跟这么多先进的国家，在这么多年一直推荐使用这三个菌种，那肯定是有非常强的科学的依据，他们最后才选择说用这三个菌种，我们可以看到接种率比较高的，就在我们周围：新加坡、台湾、朝鲜等国家，他们在流感方面的疾病带来的负担已经是大量地降低，跟我们相关的香港最近发表好几篇文章，尤其是老年人，高危人群当中，疾病的负担大量降低。我也可以透露一个信息，明年我们会由我们公司出资跟非常重要的防疫站合作，在老年人当中做疾病负担的调研，就是说接种流感疫苗跟不接种流感疫苗到底有多大的区别，我们希望用这个数据支持政府做出一些政府的决定，是不是为老年人提供免费的接种疫苗，国外有很多地方，65岁以上的老年人是由政府出资的，或者由保险出资接种的。

　　倪总：现在政府的态度现在是非常地科学的，你要让政府拿出一笔钱来做一件事情，你一定要向政府证明你做了这件事情比你不做这件事情，你替政府节省了多少钱，唯一能够证明这件事情就是做的健康经济学，这件事情是需要去做的，不做这件事情永远不会产生的。

　　记者：这在哪儿做？

　　倪总：这个不方便透露。我们跟几个非常重要的CDC也在商谈

　　记者：以市为单位吗？

　　倪总：会以市为单位，因为这个需要地点有非常好的医疗作用，他才能得到有效的数据，否则你做完市场调研、数据分析也没有用。

(责任编辑：王乐羊)