全球顶尖制药商之一诺华公司于2005年8月开始了对世界优秀疫苗生产商——凯荣的收购，并于2005年10月，达成最后的并购协议。2006年4月20日起，凯荣有限责任公司正式更名为诺华疫苗与诊断试剂有限公司，这标志着凯荣正式成为诺华集团公司的一员。

　　收购凯荣后，中国疫苗市场的整个格局发生了重大变化，诺华与全球知名制药集团英国的葛兰素史克、赛诺非巴斯德一起形成了中国疫苗市场的三足鼎立。

　　作为全球知名的制药企业，诺华在把为中国乃至全球人民生产高品质、疗效好的药品作为公司经营准则的同时，也把回馈社会作为自己的责任。诺华公司的英文名字“Novartis”来源于拉丁文novae artes，意指“新技术”，而公司的中文名字——诺华，取意为承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。在收购了凯荣之后，诺华疫苗也将秉承诺华制药的经营理念，致力于为公众提供先进、安全的产品，秉持“专业、科学、信赖”的信念，为公众提供信赖的产品和依托。

　　这是诺华疫苗延续了诺华中国的理念，继续秉承“通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量”的承诺，一如既往的服务于中国大众。

　　2006年6月23日，搜狐网健康频道很荣幸的参加了诺华疫苗上市预热专访会议，感谢诺华疫苗大中华区总监倪向阳博士百忙之中接受我们的专访。

　　倪总：凯荣疫苗其实在中国已经有很长的历史了，其实第一次进入中国是在1997年，那时候跟兰州生物制品合作，相当于经销商在销售我们的产品，真正这个办公室，就是北京代表处的设立是2002年，到现在三年的时间。

　　倪总：这次的合并其实也是顺理成章的事情，因为诺华本来就是凯荣的第一大股东，拥有44%的股份，在近几年当中，尤其是非典和禽流感不断地威胁之后，整个的疫苗市场发展得非常快，对诺华来说这是很重要的一个战略投资，他希望能够用更大的力度来支持原来凯荣疫苗的发展，所以完成这样一个并购，把剩下的56%的股份完全收购回来，因此我们也在看到收购的价值不停地，从第一天开始到最后成交往上走了将近30%，因为一直觉得这家公司非常有价值的，很自然的一件事情。那这个合并对我们产生什么作用呢，凯荣原来一家在技术上是非常非常领先的公司，尤其在流感领域，他在全球可能比竞争对手要走得前卫很多，不管是现在看到的我们亚单位流感疫苗，包括我们的禽流感疫苗，接下来明年就要在德国上市的细胞组织培养的流感疫苗，我们明年在中国要上市的佐剂的流感疫苗，这是专门针对老年人以及免疫力低下的人，还有包括儿童的，很新型的一批批的产品都出来。

　　倪总：诺华的介入，解决了凯荣长期以来面临的，作为高科技公司都会面临的问题，就是高科技公司一开始他赖以发展的是技术，但到了一定程度之后，高技术公司不管在管理能力还是资金上都会产生一定的问题，因为管理和资金的要求是非常高的，诺华的介入能够帮助凯荣解决原来一直面临的管理问题、服务问题、生产能力等方面的问题。诺华是一家全球排名很靠前的生命科学企业，他的资金实力，包括这几年的发展，都是非常非常良性的，而且每年是在不断进步的，这是整个合并的背景。

　　倪总：合并从去年8月份讲，对我们来说刚发生的一样，

　　倪总：我今年加入的时候还是凯荣疫苗，但是我心里知道我们加入的其实是诺华疫苗，并不是凯荣疫苗，所以这件事情早就完成的事情。进入之后我们全球的战略很简单，把我们研发和生产上的能力大大地提高，在流感大流行的威胁的时候，确保为全世界提供最好的疫苗，确保供应量，，这是对社会责任很基本的要求，你一定要能够在很短的时间内生产出大量的疫苗，保证社会的安全。诺华疫苗前一段时间跟美国的政府签订了一项合同，2.2亿美金，在美国建立一个生产基地。因为凯荣的技术已经非常先进，美国政府出一笔钱让诺华疫苗在美建一个基地，能保证对美国的一个供应。

　　倪总：我们在中国的运作基本上的改变，凯荣一开始是和兰州生物制品合作，以后也用过很多很多不同的经销商，一直是依赖于经销商，而自己公司的营销能力其实是非常薄弱的，因为没有这个资源，现在这个情况就完全改变了，接下来诺华营销在中国会把自己的产品用自己很专业的队伍提供推广，提供服务。同时我们也会把我们产品的供应量在中国大大地提高。今年其实全球流感会有一个大短缺，短缺的原因是今年菌株的生产非常困难，因为国际卫生组织推进了其中的一个菌株生长率非常低，这是整个业界的问题，不光是我们企业的问题。

　　倪总：我今天刚刚收到给所有欧盟成员国的通知，等于说正式通知，今年的流感供应量会有问题，流感时间也会有问题，要求各个国家的公共卫生组织能够适当改变流感接种的计划。对诺华疫苗来说，我们对中国的供应量不但不会减，而且比去年还有一个很大幅度的增长。这是我们对中国的承诺。不光是今年会这样，在今后几年的工作当中，我们也会定一个很明确的计划，以确保对中国市场的服务，对中国市场的供应，不光是供应老的产品，还把我们最新的技术在中国，在全球范围内把中国作为第一个上市的，比如说细胞组织培养疫苗、佐剂流感疫苗，我们都把中国作为第一个上市的目标之一，这是公司给中国的承诺。

　　倪总：从我们本地的这些人来讲，我们要为这些产品做好服务，这是非常重要的一点。原来依靠经销商的时候，经销商比较短视，他只关注把产品卖掉，对我们来说，因为疫苗产品有一个很大的特点，就是接种人群本来是健康的，而且接种面非常广，而且接种之后有点小痛小病，有点红肿，有点发热，群众的情绪其实非常难控制，对防疫体系，对接种医生最好的支持就是我们有专业的队伍向他们传授专业的知识，告诉他们怎么处理，而且用我们自己专业医疗体系去帮助他们解决的问题。问题越少接种率越高，接种率越高整个国家的健康水平越高。最近我看到好几篇报道，就是朝鲜的CDC非常骄傲地向全世界宣称，朝鲜的流感接种率是全世界第二，这么小的国家，他现在接种率是31%，全人口的接种率是31%，的确这几年对他来说他根本不担心禽流感，也不担心流感这些东西，他整个卫生体系接种面非常广。中国我们希望有一天能够在诺华的帮助下，走到这一步。

　　记者：我想问一下诺华并构凯荣后，在中国的的队伍是凯荣的全部队伍吗，从高层，像您这样的管理人员，到下面的服务人员，是不是原来凯荣的那支队伍。

　　倪总：对。然后我们非常快地扩充

　　记者：队伍扩充的计划能透露吗，比如说消费队伍原来有多少，计划今年…

　　倪总：我们在计划过程当中。目的并不是以扩充销售队伍为目的，是以服务市场为目的，这个扩充速度肯定跟我们的供应量，跟我们产品线的扩充是直接联系在一起的。

　　记者：那就是为年底，9月份流感疫苗的接种做准备是吧。

　　倪总：对。

(责任编辑：王乐羊)