记者：疫苗市场，诺华想达到哪一种终端？就是说中级城市还是县级以下城市？

　　倪总：我想诺华疫苗的目标是服务整个中国市场。

　　倪总：目前，我们还没能服务到所有的县级市，但是一定是有一些县级市是我们已经服务到的，如果只是回答你的问题的话，诺华疫苗肯定是一步一步的服务于全中国的。　　

　　记者：在提供疫苗的供应链中，诺华疫苗如何与其他合作伙伴合作？

　　倪总：我们正在和一个非常先进的国内的物流公司的合作最终化的过程当中，很快把这些信息彻底完成。其实国内的物流运输体系是非常发达的，有很多很多这样的企业在提供这样的服务，只不过我们是在寻找怎么样的合作伙伴来达到这个效果。

　　记者：如何保证疫苗有效？

　　倪总：一定要选择一个非常规范的先进的合作伙伴保证物流，保证你的疫苗的运通。

　　记者：因为疫苗跟别的东西不一样？

　　倪总：国内绝对有这样的企业能够提供这样的服务，那对我们来说就是我们愿不愿意多付这个成本，去保证运输，保证能够达到中国的所有城市。

　　记者：单纯运输的成本有多少？

　　倪总：我们让利给经销商，让利给物流商让他们做这个事情。

　　倪总：我们与物流商的合同正在进行当中，所以目前不太方便透露给大家。但我们保证会选择最好的物流商来做我们的合作伙伴。

　　记者：有没有可能通过以后你们疫苗企业的努力，把流感疫苗变成一种计划内的免疫？

　　倪总：这是一个国家的指定。

　　倪总：计划内并不是所有。

　　记者：光对儿童和老年人的话，计划内的，但不是免费的。国家具体来操作。

　　倪总： 很多国家，65岁以上的老人都是国家来掏钱。

　　记者：这是医疗体系的问题。

　　记者：好像4月份已经正式的并购运作了。

　　倪总：对。三天前我们是60天整，我们刚收到首席执行官的祝贺信息，完成了60天。

　　记者：那这个并购以后，经营模式经营理念有一些变化什么的，能不能具体说一下这个。

　　倪总：很简单的说就是我们希望通过自己对市场直接的一个控制力，能够给我们终端客户提供更直接的有质量保证的服务，这是核心一点。原来我们是通过经销商去做事情，通过经销商我们没能够直接去服务终端，现在我们想改变这个。

　　记者：那是不是国际上已有的经验就证明现在的模式更加有效？能保证服务的有效性和服务的质量还有经营经济的收益

　　倪总：最后一点我不清楚，我想可能成本会更高，但前面两点是的。你自己做还是让别人帮你做，当然不一样。

(责任编辑：王乐羊)