眼镜业 暴利藏在老板的眼睛里

　　更多的消费者觉得花三、五十元买幅眼镜，误认为这么便宜的产品利润不会很高。但事实上，即使这样的零售价格，其利润可达200%甚至还要多，这在产业内是一个公开的秘密。虽然市场上出现的平价眼镜店，对眼镜的暴利是一个挑战，在短期内要想消除暴利是不可能的。因为零售价格无论高或低，其生产成本并不会有太多的变化，只是在零售环节，由于不同的区域及其它相关因素，构成不同的价格。

　　“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情”，这是在眼镜行业内，流传着的一句连商家都不忌讳的、众所周知的顺口溜。对于眼镜行业，这是一个真实的写照。

　　如果不是2005年市场上“眼镜直通车”、“平价眼镜超市”等一批平价眼镜店的横空出世，或许，很多消费者根本意识不到眼镜行业的暴利。

　　眼镜毛利润500%

　　姑且先不用说生产成本，就市场零售价格而言，同样的品牌价格差异非常大。一副“现代金属” 眼镜架市场价为58元，但在“眼镜直通车”超市，价格仅为10元；一副“一米阳光”眼镜架市场价为250元，该超市价格仅为70元；一副“波士”钛金眼镜架市场价为2400元，该超市价格仅为980元。

　　一位眼镜销售商说，市场售价200元的眼镜，其成本最多超不过10块钱，完全是一个低成本高暴利的产业。眼镜零售的平均纯利润率在50%以上。从出厂价格到零售店出售价格，最高毛利润率可达到400%至500%。从消费者的心理来看，追求的是品牌和价格效应。因此，价格低的眼镜不一定能够卖得好。

　　2005年11月在中国(深圳)国际眼镜博览会上，记者发现眼镜行业的出厂价和零售价有天壤之别，眼镜行业的“暴利”现象十分惊人。展会工作人员说，一款钛金属架眼镜出厂价为每副60～80元，但最后到了零售店，售价则标到了600元到800元之间。同样，这些暴利也被中间的流通环节各自截取。

　　销售商的暴利最高

　　一位生产企业的负责人说，他们生产的眼镜在卖给批发商的时候，其利润远远低于他们的销售利润，但至少达到50%以上是没有问题的，但大多数都被经销商所吞噬。

　　在上述眼镜博览会上，来自温州的一家参展商展出的都是太阳镜。参展人员拿出一款很精致的太阳镜介绍说，这款眼镜的价格只有22元，但不可能卖给消费者，只是针对经销商。但到经销商手里，少则一、二百元，多则数百元。如果眼镜生产企业能接到某一知名企业的订单，用同样的材料和工艺进行加工，该眼镜就成为名牌产品，其“身价”也立刻拔高，消费者最终以高出数倍的价格才能购买。

　　一位经销商说，他们喜欢推荐别人用树脂镜片，因为这中间的差价更加可观。以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等，零售价至少可以卖到800元一副，但是进货价也只在300元左右。

　　由于眼镜价格过高，单纯以价格来衡量品质显然不正确，因为这一产业的暴利也受到同行的冲击，平价眼镜店对他们是最大的一个冲击。尽管如此，这一产业的平均利润还是高于其它产业平均水平的几倍。

(责任编辑：邵沛)