张宗昇：大家好！再来一遍，大家好！自我介绍一下，我叫张宗昇，来搜狐四年多了，一直从事大客户服务和市场调研工作，这几年互联网在高速发展中，我亲身体验到它的神奇变化，今天会议中也想和大家一起分享这种喜悦。 大家看到我胸前的标了吗？11月7号搜狐公司终于有幸成为奥运会赞助商，这个是我想强调的一个意义，这是奥运有史以来第一个互联网的赞助商，从全球来讲，第一个互联网赞助商，这个对互联网行业是一个非常鼓舞人心的事情。我的题目就是医药行业在网络时代的新机遇。什么叫网络时代？有人知道吗？其实我也不知道。有人问我的时候，网络时代是什么？我一般给了三个问题，让他思考，思考清楚了，也就明白了。 第一个思考，就是前年的时候，GOOGLE一个品牌已经超过了可口可乐，大家知道GOOGLE只有十年历史，而可口可乐是一个百年老店了，就这个成为了全球最有价值的品牌，GOOGLE市值已经超过1250亿美元了，想象这是为什么。

　　如果大家注意福布斯公布的富豪榜的时候，大家会看到互联网行业为什么有如此这么多的人，第三个我们的未来会不会因为互联网而改变？带着三个问题，大家可以去很好的理解互联网时代是什么样子的。 这里是我今天主要讲的四个主题，第一是今天互联网的主要特征，性外为什么选择互联网广告，第三医药行业网络广告现状，第四搜狐您最佳的合作伙伴。 今天的互联网应该说从主要的媒体特征来说，主要有三大特征，第一是从精英媒体到了大众媒体，第二各行各业的E转型，第三受众行为的变化，我们看这是尼尔森预测的，这是全球网民数，到2005年全球互联网用户将超过10亿，过去我们认为互联网的时候，精英媒体，为什么叫精英媒体？所谓的双高，高收入，高学历。随着互联网不断普及，我们看到已经演变成大众媒体了。这是中国互联网网民的发展情况，可以看到是高速发展的，据CNNC调查，今年中国的网民达到1.03亿，这是对中国互联网来说，有一个里程碑的意义。 第二个特征，各行各业的E转型，这个主要集中在两方面，首先是企业运营E转型，一个公司从销售、交易、管理、沟通、客户、支持等等各个方面，通过互联网来实现。

　　再有一种E转型，就是传播的E转型，现在网民是越来越多，大家通过互联网可以获取不同企业的信息，整个互联网对网民是很好的传播渠道。再有一个中了，就是受众行为的变化，过去我们可能经常认为电视、报纸，等等这些大的媒体，但是我们去深入地分析的时候，发现他们是往往渠道。这些媒体往往利用渠道，比如中央电视台，它的落地信号非常重要。而随着互联网的发展，大家可以看到，以内容为王的媒体时代来临，内容为王的媒体时代主要标志从过去信息快速全面的海量，慢慢过渡到互动、深度、重点、专业上。再一个这个调查，网民在获取各种信息的时候，它的使用度，各种曲线代表各种不同的媒体，对于网民来说，其主要的一些信息来源都是通过网络上来的。同时，这也是一种提示，是什么呢？背后一种隐含的意思，就是它的媒体差异化已经形成。过去我们可能认为，在电视上做广告，报纸上做广告已经足够了。但是这张图告诉我们目前是不够的。至少对于网民来说，很难深入的到达。 谈到今天互联网的现状的时候，我想回顾中国互联网12年大事记。

　　1993年首次接入64K专线正式开通，94年连接世界，推出中国第一套网页。95年构筑网络，96年生机萌动，互联网出现第一个明星嬴海威。99年中华网在纳斯达克首发，2000年的时候三支中国门户网站齐聚纳斯达克，01年步入低谷。02年门户转型，搜狐宣布全面盈利。03年9月份的时候，中国社科院做了迄今为止最大的调查，我把一些主要的内容给大家讲出来，在调查中发现，平均而言，上海、北京、广州三座大的城市，互联网普及率已经达到了最高，居民中的1/3。大家记住这是两年前，但是在人口在十万左右的小型城市居第二位上网率高达27％，四个发达省会上网率是24，这说明互联网的影响比前所预计的要大得多，互联网对经济和政治未来产生了潜在的影响。 互联网在中国得到民众更为肯定乐观的态度，网民在网上时间越长，对互联网持肯定的态度。 第二为什么要选择网络广告，看到高速发展的中国互联网广告，这个图可以看到，从01年到05年互联网市场规模飞速发展，从01年到04年广告支出，互联网广告增长387％，这是客户的高速增长。当然到目前为止，我们认为互联网广告是被价值低估的金矿。需电视观众给电视带来每50元广告收入。而每网络用户，给网络带来19元网络广告收入，网络广告并未体现出其高素质受众真实广告价值，现在搜狐每季度广告收入大概是1.2亿左右。但是我仍然认为与每天搜狐1300万的独立访问用户还是不相称。搜狐作为一个每天1300万访问用户的媒体来说，我想几乎仅次于中央电视台等几个大的电视媒体，而那些报纸、杂志根本无法和搜狐相比。

　　另外这是SDK网络广告的比例，在美国网络广告占总体市场广告7％，在欧洲5％，亚太4％，南美墨西哥还有1.5％，中国仅仅有1.0％，美国大约60％企业，知道会利用互联网，或者把互联网作为销售工具来销售自己的产品，在中国的比例只有5％。中国的网络广告其实仍然有很大的发展空间，看看中国网民对网络广告的态度。用户是否经常访问网络广告，经常有时候访问网络广告占到近六层左右，这是SDK的调查研究。而用户经常是否以网络广告作为自己的选购物品和服务的参照的时候，不会只占到21％。对网民的选购物品或服务，在最有影响力的广告媒体中，可以看到除了电视之外，网络这一块占到第二位。对已有的广告主进行的调查，可以看到他们来主要的看。70％广告主判断自己的广告投入呈上升的趋势。网络广告最主要的优势是互动性强，发布和反馈都是区别于其他的媒体的特征。受众方面整体数量大，而且针对性强，这是主要优势，相对于现实的广告主来说，潜在的广告主对网络广告优势，多数在受众层面上，只是说非广告主他们对广告效果没有深刻的体会。

　　而已有广告主在选择的指标上，他们除了浏览量和点击率是使用最普遍的网上选择指标以外，他们来衡量网上重要度的时候，大家记住有两个非常关键的指标，第一个就是它的专业性，第二就是这个网站的风格是否跟我们公司企业的风格相似。 下面谈谈医药行业广告现在的状况，大家看看这个表格，这个是尼尔森的，这是全国21个行业的广告服务监测，医疗服务行业类的广告在全国21个广告中排第一，市场规模非常大，而被看成主要的是电视，04年总共的广告是315亿，主要在电视上投了28亿，在互联网广告上仅仅投入0.5亿，医药行业类，互联网行业广告只占总体广告的0.2％。九牛一毛。 可喜的是，我们从02年、03年、04年在网络广告市场规模可以看到，这个是高速增长的。 谈谈搜狐最佳的合作伙伴，这里虽然是王婆卖瓜，自卖自夸，我所有的数据都是来自第三方，可以看到搜狐的受众率和访问率，这是根据央视调查结果，搜狐全国市场占有率第一，这也是央视调查结果，搜狐网民覆盖数第一，这是ALKX的调查结果，搜狐健康频道在健康类媒体当中覆盖率第一，搜狐2008奥运的选择，这是我刚开始跟大家说的，这是有史以来，第一个奥运会互联网内容服务赞助商。

　　另外搜狐承接2008奥运官方网站，大家2008或者现在访问奥运29届2008奥运会网络站都是搜狐来承办的，谢谢大家！ 主持人：感谢张总的精彩致词，大会进行到此，该有的流程基本全部结束了，该讲的都讲完了，该说的也都已经说完了，能够留下来的，都是希望我们能够后期一起真诚合作的朋友们，通过今天下午充分的学习和交流之后，也让大家感觉到很辛苦，所以我在这里代表主办方以及协办方向在座的各位说一声大家辛苦了！今天的会议到此结束，谢谢大家！

(责任编辑：王乐羊)