痔疮是一种常见病，多发病，我国民间素有“十人九痔”之说，可见这类疾病是非常普遍的。痔疮的发病，以成人居多，主要与久坐、久立、少活动、便秘、腹泻、排便时间过长、饮酒、嗜好辛辣饮食等因素有关，女性的发病率高于男性，其中内痔的发病率最高。近年来，由于饮食结构及饮食习惯的改变，发病率明显上升。据相关调查表明，我国肛肠疾病的发生率大约每年以16％的速度递增，而患者又往往疏于治病，因此对于厂家来说，这块领域的市场空间很大，潜力有待挖掘。

　　OTC市场仍有增长空间

　　据统计表明，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40％，OTC市场销售的比例则大概为60％左右。五城市痔疮用药零售市场2004年第一季度与2005年第一季度的销售情况比较，深圳是五大城市中销售额最高的城市，但也是惟一一个市场容量呈负增长的城市；其他城市的市场容量都有所增长，其中以南京市场的增长幅度较大，达到15％。从往年的市场分析可以得知，痔疮药物总体市场由药房零售和医院用药两部分构成。但从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店购买药品，直到有严重症状出现时，患者才会到医院求医问药。因此零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域，市场仍有一定的增长空间。

　　从剂型来看，痔疮药分内服和外用两种类型，栓剂与软膏是目前医院最常开出的痔疮治疗药物剂型。另外，按照广州时普医药信息公司调研的情况分析，口服痔疮治疗药物按其成分可分为西药、中药两类，但片剂却以进口药居多。由图2可知，口服痔疮用药所占的市场份额不到30％。市场销售品种还是以膏剂和栓剂为主，两者合计占据了近63％的比例。而栓剂具有无毒副作用、对内痔效果明显、使用方便的优点，这些优势必将会使它所占的市场比重越来越大。因此，开发出新剂型治疗药品同样是痔疮药物生产厂家面临的一项紧迫任务。

　　中西治疗各有优势

　　从2005年一季度最新零售市场统计的数据可见，在这个潜力巨大的痔疮外用药市场中，化痔栓、马应龙、九华痔疮栓、荣昌肛泰和强生集团的太宁基本主导着目前痔疮外用药市场，其中追求快效是各个品种的主诉求点。

　　在武汉，本地品牌马应龙系列的两个产品打败了迈之灵，抢占了排行榜中的前两位，且表现出了作为强势品牌的市场操作能力。与其他城市不同的是，马应龙系列中的膏剂比栓剂更受消费者欢迎。进口品牌产品的市场优势正逐渐减弱，去年同期销售成绩较好的各个产品中，如强力痔根断、太宁栓等产品的市场份额均有不同程度的下滑。

　　在成都，九华痔疮栓不敌马应龙痔疮栓，据分析，九华痔疮栓下滑了近7个百分点，其中被“侵占”的市场份额基本被马应龙系列的两个产品所瓜分。

　　南京市场则呈现出三足鼎立的局势，九华痔疮栓、肛泰贴和马应龙痔疮膏三个产品的市场份额相差不大，市场集中度不高，竞争较为激烈。

　　在深圳，市场格局变化多端，栓剂比膏剂更受消费者的欢迎。从表4可以看出，马应龙痔疮膏所占的市场份额大幅下滑，而马应龙痔疮栓却成功地从去年的第3位上升至排行榜的第1位。

　　在重庆市场，马应龙系列产品中只有膏剂幸存榜中，但市场份额有所下滑。在中成药领域，武汉马应龙药业有限公司生产的痔疮膏和痔疮栓以价格适中、疗效明显而深受患者欢迎，在零售市场占有相当重要的位置。但在重庆市场，宣传力度明显不够。

　　主要品种分析

　　九华痔疮栓

　　广告力度较强，有三九企业品牌作为支撑。在平面广告上有较好的创意表现，一则“屁股笑了”的平面广告准确地将“治痔疮，一插起效更轻松”的产品卖点传递给消费者，亲和力较强。产品销售主要依靠广告拉动力，在学术推广上做得较差。由表6可见，九华痔疮栓在武汉市场的表现较为平稳，但市场份额相对于其他四个城市却是最低，南京市场的销售份额较高，但下滑幅度也较大；2005年年初在深圳市场的销售有上升趋势。

　　迈之灵

　　迈之灵凭借其在医院强大的销售网络，大概占据了西药市场70％的市场份额。但是在零售市场的销售不如医院市场，不过在部分城市，仍然有不错的销售成绩，从表7可见，迈之灵在武汉市场的销售情况最好，基本保持在12％左右的市场份额，成都市场的销售情况不理想，从2004年9月开始大幅下降，之后销售一直在原地踏步。

　　马应龙痔疮膏

　　马应龙作为一个老品牌，进入市场早，知名度高，在膏剂方面形成了规模，拥有全国性的销售网络，有一定的成本和品牌优势。在品牌建设和推广上，马应龙以原有品牌为根基，因此广告投入较小；在终端推广上，马应龙仍以医院市场为主要渠道，但在OTC渠道和学术推广上表现较差。上述几点可以从马应龙痔疮膏5城市的销售情况分析得知，如表8所示，马应龙在5个城市的销售都比较平稳，起伏不大。深圳、武汉、南京三市场的市场份额相近，保持在15％左右，其中深圳痔疮用药市场较武汉、南京市场更为平稳。马应龙作为武汉的本地品牌，销售情况比较理想，在2004年4月至8月，销售份额呈上升趋势，但在2004年10月至2005年2月，销售有所下滑，3月份的销售则有较大幅度的上扬。

　　由于痔疮有别于肥胖等其他“都市病”，患者往往会羞于启齿或不屑于治疗，因而目前国内治疗痔疮的药品市场一直处于半温不热的状态。另外，目前大多数痔疮药的治疗功效仅存于快效，但缺乏长效。因此，如果哪个厂家能够抢先占领长效的至高点，就可以给痔疮药赋予新的内容，那么其战略意义是不言而喻的。