NO.9 哈尔滨人民同泰

　　2001年，在哈尔滨市药品零售市场上，曾经有着辉煌历史的哈尔滨市医药公司同泰医药连锁和哈尔滨市药材公司人民医药连锁，一度因价格战的轰炸而沉寂一时。2002年7月，上级公司——哈药集团作出将哈尔滨市医药公司与药材公司强强联合的战略部署，为的是再造黑龙江省乃至东北地区的医药大流通格局，重新书写历史的新篇章，以重振昔日的雄风。

　　时隔两年多后的今天，早已重组、合并完毕的人民同泰连锁药店，在哈药集团“再造医药大流通”的整体运作思路下，呈现给大家的是怎样一种崭新的风貌？

　　叫响整个黑龙江市场

　　《中国药店》：人民、同泰重组整合以后，凸显了哪些优势？

　　张利君：人民、同泰实现重组以后，我们首先从整合资源、发挥潜力入手，以重新树立品牌形象。经过两年来的发展，到目前为止，人民同泰的服务品牌早已深入哈尔滨市甚至整个黑龙江省市民百姓的心中。这首先是人民、同泰重组整合以后旧有优势的进一步延伸。1995年，原人民医药连锁店就在全国医药行业首创质量、价格、服务三项承诺和免费送药服务，在哈尔滨市、黑龙江省，乃至全国都具有一定的知名度。原同泰医药连锁店作为国家首批GSP认证的企业，更是给当地市民提供了一种“质量可靠”的品牌印象。

　　在此基础上，人民同泰连锁店组建后，立足哈尔滨市、黑龙江省药品受众市场，每年投入1000万元的广告费用，以加强企业的形象策划与整体宣传力度，在市民百姓心目中形成了一种“到人民同泰买药，买着踏实、吃着放心”的广告形象，进一步强化了“人民同泰”在广大市民心目中的认同感，人民同泰连锁店从而实现扭亏为盈，品牌优势、规模优势都得到了初步的显现。

　　《中国药店》：那么，在全新的市场竞争环境下，人民、同泰重组整合以后，企业的经营策略有何调整？

　　张利君：自2002年企业重组整合以后，首先，为确保门店的快速扩张，我们建立健全了“经营者选拔、培训、储备和使用机制”，尤其是经营者的储备制度。也就是利用公开、公正的选拔方式，首先在企业内部发现人才、储备人才和使用人才。重组整合后的两年来，共有100多名有思想、有作为、有学识的年轻人加入到门店经营者的行列中来。

　　其次，人民同泰根据哈药集团医药有限公司的整体运作思路，坚持规模化、集约化、专业化的经营思想，一方面，根据市场情况，按照“大店进市区、小店进社区”的经营思路，进一步优化市区药店网点布局，以增加社区药店的数量，同时把彩扩业等多元化经营方式引入药店，以实现利润的增长；另一方面，则加快开拓农村用药市场，规划利用3年的时间在黑龙江省的各地、市、县、乡、村建立人民同泰连锁药店。

　　《中国药店》：经过诸多努力和经营策略的适时调整，人民同泰近一年来取得的经营业绩有哪些？

　　张利君：重组后，经过两年多的发展，人民同泰区域性的规模优势已初步形成，经营网点由重组前的57家，发展到目前的130家，2004年实现6亿多元的销售额。与此同时，在黑龙江省内的主要城市和地区，人民同泰也建立起较大规模的直营跨区连锁经营门店。

　　今年，人民同泰将在哈尔滨市、黑龙江省内继续增加直营门店50家，为在更加严峻的市场竞争中争得主动权作好充分的准备。

　　《中国药店》：人民同泰下一步的发展规划、目标及策略？

　　张利君：经过两年多的发展，企业实力已得到极大的增强，再加上哈药集团的资金支持，今年初，在企业的发展规划上，人民同泰提出了立足黑龙江、首先做强做大黑龙江市场，然后面向全国，适时开拓全国市场，加强与国内医药工、商企业的合作，实现经营规模跨越式增长。与此同时，在跨区跨省发展方面，人民同泰将积极探索资本运作模式，采取收购、兼并、参股等多种形式，对有发展潜力的医药企业进行战略性投资。■