|
沈冰：一般来说还是你们定的。但你们定的够高的，25%。
小华：但是都这样，没有办法，你要低了也不开你的药了。
沈冰：普通的行情都是25%？
小华：一般行情都是这样的，都看涨。
沈冰：还看涨？
小华：对，看涨。
沈冰：药剂科那边还会再有费用吗？
小华：他那儿就是平时维护了，平时拜访一下，拿点小礼品，然后逢年过节送点礼品，当然也可以送点好处费就这样。
沈冰：主要就在这一块？
小华：对，如果他是有可能不高兴，把你的药就不进，去掉了。
沈冰：所以这边得维护着。
小华：还得维护，对，这面也得维持。
沈冰：这样的话你就不用每天再去了吧？
小华：不，医药刚进是天天要去的，因为医生开药，因为同类产品很多，你得使医生记住你这个药名，开着顺手，这需要一个过程。我一开始进一家医院就是天天去、天天去，而且一天一般是早晨去，比医生去得要早，等他去，然后跟他说，谈话，不叫谈话，就是聊天吧，就建立关系。然后一坐一上午等着他，看着他，你这个药品哪个厂家的，我肯定开你的药了。
沈冰：有没有相同的，比方说你是甲厂，我是乙厂，还有丙厂，有没有三四个医药代表一块哄在那儿？
小华：有的，有碰在一起的，有碰在一起看谁先来的。
沈冰：打架吗你们？不会是真的打架。
小华：我们会问一些进品的问题，他的量怎么样，提供一些信息，我们一样相互交流，也会交流，说哪个医生患者比较多，主攻那个医生就可以了。
沈冰：像你这样每天都到儿科科室里面去呆着，在你的所谓督促、指导、培训之下，医生一天大概能开出去多少你的药？
小华：这还是看患者，一开始我一个月只能卖一箱，一箱60盒，经过两个月以后、三个月以后，一个月卖三四箱、五六箱，就上来了。
沈冰：如果一箱60盒的话，医生能够总共是赚多少大概？
小华：赚360，我50。
沈冰：你是50，所以医生比你赚的……
小华：肯定要多。
沈冰：多得多。
小华：有的医药代表说，医生买房买车谁挣钱，都是我们给的。我们这个药厂这种药给这个钱不是最多的，有的可能30块钱一盒，50块钱一盒，都有可能。
沈冰：好，现在我就比较清楚了，到现在是不是你的一个主要工作差不多。
小华：对，差不多。
沈冰：什么时候，多久跟他们结一次钱？
小华：这边一般一个月一结。
小华：月结主要是临床观察费。
沈冰：临床观察费就是按照那个……
小华：卖的量。看他卖多少计算。
沈冰：这个就是按6块钱一盒。
小华：对，6块钱一盒。
沈冰：你现在就来告诉我，你卖的那种药，24.8，从出厂价原先是4块钱，我们说出厂，怎么到最终就变成了最终的应该叫市场价？24.8元。这个是怎么，这边是一个什么样的过程？哪些费用加进去了？
小华：你看，这是出厂价是4元，经过医药公司给他一个利润。
沈冰：医药公司，等于是加号。
小华：医药公司的利润。
沈冰：这块占多少？
小华：这是百分比。
沈冰：这儿是一个百分比，还有谁要来分？
小华：医院的一个利润。
沈冰：这个医院是给谁的，就是给医院本身的。
小华：对，医院本身的。
沈冰：这个也是按百分比来算的。
|
